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亚马逊作为全球知名的在线零售商,为卖家提供了广告推广的重要途径。然而,随着时间的推移,亚马...

亚马逊广告策略演化与优化:避免ACOS飙升的办法

港勤集团港勤集团 2024年01月29日 亚马逊广告策略在线零售商

亚马逊作为全球知名的在线零售商,为卖家提供了广告推广的重要途径。然而,随着时间的推移,亚马逊的广告标准不断变化,对卖家构成了挑战。不了解最新标准可能导致广告成本占销售额比例(ACOS)失控,危及广告效果和收入。本文将探讨亚马逊广告规则的改变,以及如何避免ACOS飙升的办法。

亚马逊广告策略演化与优化:避免ACOS飙升的办法

亚马逊广告规则的改变

关键词匹配种类调节

亚马逊的广告配对类型包含普遍匹配、短语匹配和精确匹配。最近,亚马逊对普遍匹配进行了调整,以增长广告与更多搜索词的匹配。然而,这可能导致广告展现在不相关的搜索结果中,进而影响ACOS。

广告排名算法优化

亚马逊不断完美广告排名算法,该算法根据广告的访问量、转换率、竟价等因素来排名广告。如果广告质量较差,可能会导致广告排名降低,下降广告的曝光率和访问量。

品牌关键词限定

亚马逊限制了对竞争对手品牌语言的应用,商家不能随便应用竞争对手的品牌关键词进行广告营销。这要求商家更加奇妙地选择关键词,以进一步广告的点击率和转换率。

避免ACOS飙升的办法

为了应对亚马逊广告规则的变化,商家可以采取以下办法来避免ACOS飙升:

1.不断完美广告对策

随着广告规则的改变,企业应当不断完美广告对策。监管广告特征,依据数据调整关键字选择、竟价策略和广告文案,以进一步广告效果。

2.准确挑选关键字

选择与产品相关且具有高转化率的关键字至关重要。可以利用关键字工具来分析潜在的高价值关键字,并将其纳入广告对策中。

3.合理制订广告预算

依据产品成本和预期销售额,制订合理的广告预算。不要盲目寻求广告展现量,而要关注转化率和投资回报率(ROI)。

4.运用负关键字

负关键字是哪些您不希望广告显示在其搜索结果中的关键字。通过应用负关键字,可以排除与商品无关或不合适的搜索词,从而减少不必要的点击成本。

5.进一步产品页面质量

广告点击后,用户进入产品页面,产品页面的质量直接影响转化率。进一步产品页面的照片、描写和评价,可以进一步客户的消费行为程度。

6.进行小批量广告测试

采用小批量广告测试标准,测试不同的关键字、竟价策略和广告文案的表现,以找到最佳的广告构成。

亚马逊广告营销解决计划

为了更好地应对亚马逊广告规则的改变,商家可以思考以下解决计划:

1.分层广告构成

依据产品类型、关键字种类或广告目的,将广告进行分层,差异设置普遍匹配、短语匹配和精确匹配的广告构成。这有助于更有效地监管广告特征。

2.关注广告数据提高

亚马逊提供了丰富的广告数据,包含访问量、转化率、ACOS等。商家应看重这些数据,以便更好地了解广告的实际表现。

3.进一步广告排名

通过进一步产品页面的质量,增长点击率和转化率,有助于进一步广告的排名,从而增长广告的曝光率和访问量。

4.结合其他营销手段

除了亚马逊广告外,商家还可以思考结合社交媒体营销、电子邮件营销等其他营销办法,以进一步产品的曝光率和销售量。

总之,亚马逊广告规则的不断变化使得广告营销更加繁琐,但通过有效的广告对策和不断优化,商家可以避免ACOS的飙升,进一步广告的投资回报,从而实现更好的广告效果和销售。通过连续学习和适应,商家可以在亚马逊的竞争剧烈市场中取得成功。

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