跨境电商对国际市场调研

宏观：

对国际市场调研主要包含三个方面情形；经济环境，政治、法律环境和社会文化环境。

经济环境的主要内容包含人口、收人、消费、自然条件和经济基础设施等。人口是构成市场的基本要素，是分析市场容量的重要根据之一。收入是构成市场的另一个基本要素，一般要把人口和收入结合起来对市场进行分析。消费也是影响市场的重要因素，如果没有消费要求，就没有市场。自然条件是指一国或地域的自然资源、地理构造和蔼候。自然条件对市场特征的形成有侧重要的影响。经济基础设施是指能源供给、交通运输、通讯设备、金融机构和广告公司等。一般来说，一个国家或者地域的经济基础设施数量越充分、质量越好，开展国际贸易就越顺利。

在现代国际贸易中，各国 对本国的进出口贸易实行着不同水平的贸易保护，即通过用政治、法律手段制订经济政策和法规，维护国内市场的经济秩序。了解国内外的政治、法律环境，可以在业务操作中规避来自该方面的风险。

社会文化环境对国际进出口贸易带来的影响也是不可疏忽的。例如，出口产品的设计，包含商标、包装上的色彩、图案和文字，广告以及促销方法等都要尽量适应进口国或者地域的社会文化环境，这样有助于产品的销售，反之商品销售有可能受到阻碍。

微观：

对国外客户调研，尤其是对新客户的经营进行详细调查，建立健全客户档案，是避免轻率签约、进一步经济效益的关键。通过多种渠道了解国外客户的政治文化背景、资信情形、经营规模、经营力等方面的情形，）其中了解客户的支付才能非常重要。此外，还要了解客户的信誉和经营风格，即能够严厉依照合同履约，无不良经营信誉记录。由此，一方面有利于进一步经济效益，下降贸易风险，使进出口贸易合同建立在可靠的基础上，避免损失；另一方面可以更好地选择优秀客户，为建立长期的客户关系做好预备。