跨境电商交易过程介绍

首先要做的是交易前的预备工作:包含目的市场，选择目的客户（通过发出询盘与信息反馈，对潜在的客户进行筛选）；选定客户后，建立客户关系进而进行本质性的业务洽谈，即进入交易磋商和订立合同阶段。交易磋商的环节包含:询盘、报盘、还盘和接收。

交易双方对所洽谈的各项贸易条件达成一致看法，即为交易成立，并签署合同。以上各项工作均主要通过互联网手段完成。接下来就是第三阶段的工作，即实行合同。该阶段工作包含很多业务环节，依照工作落实的顺序要求包含:备货；落实信誉证（在信誉证支付方法下）；订舱；制单、结汇。这个阶段中一些环节的工作是通过互联网途径制定完成的。

其他贸易术语或应用其他运输方法的出口合同，其所涉及的环节同上述环节大致相同。由于应用的贸易术语不同，交易的卖方和买方承担的责任和责任有所分别。相关内容详见第3章中的陈述。

进口贸易在交易预备阶段和交易磋商阶段中的各个业务环节与出口交易的流程是相同的。买卖双方通过会谈达成买卖协议后，一般多以出口合同的形式规定买方和卖方的责任和责任。此后，进入到实行合同阶段。一方实行出口合赞成味着另一方实行进口合同。实行进口合同与实行出口合同的流程相反，工作着重点也不一样。例如，按FOB条件和信誉证付款方法成交，买方实行合同的一般:开立信誉证、派船接运货物、办理保险、审单付款、接货报关、检、、处置。这些环节的工作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银行、保险公司以及用货部门等各有关方面分工负责、紧密配合而共同完成的。