跨境电商选取和评估主题关键词

找到并认识与公司密切相关的“主题关键词”，这些关键词是与公司品牌、行业特征、产品线、产品特征和营销活动等相关的。对这些关键词进行研究，将“主题词”尽可能详细罗列，并采取穷举的方法列出所有的词组排列组合。在选取关键词时，应思考以下几点。

（1）关键词是否和目的用户的搜索习惯一致？

例如，在“主题词”的基础上依据用户行为和搜索请求进行对比，首先在“主题词”的基础上扩展关键词规模，将罗列出的关键词与目的受众的搜索习惯进行比较。与目的受众沟通的第一原则就是应用目的受众的语言，而不是用自己的语言。例如，以北美地域的热点搜索“手机”为例，依据某知名搜索网站的搜索结果看，"；MobilePhone”这一专业的关键词每天只有6.1万次搜索，而口语化的“CellPhone”则每天有860万次搜索。显然，"；CellPhone”这一关键词更符合目的用户的搜索习惯。

（2）关键词的历史绩效如何？

例如，可以有效利用搜索引擎运营商和第三方搜索营销公司提供的关键词请求量统计工具，查看关键词在过去一年甚至一个月的搜索请求变化，评估其历史绩效。

（3）不同关键词在目的用户不同购置周期的影响力如何？

例如，考核不同关键词在目的受众中不同购置周期的影响力，以此罗列出各个关键词的优先级。这需要对目的受众进行跟踪调研，在考核影响其决策的关键词输人情形后能力发觉。