出口商品报价技巧

1.报价方法的技巧

（1）比较式:可以应用比较的方法报出价钱。如同一款式，列出不同材质或不同品牌的价钱。

（2）图文式:采用图文并茂方法。

（3）分析式:站在客户的角度，分析该价钱的由来。

（4）分解式:把产品的价钱组成进行分解。例如，“这种高压锅的应用寿命至少是10年，即使是按10年盘算，你一年只需消费24元，一个月才花2元钱。而在应用的流程中，你节俭的做饭时间和燃料费用可要比这多得多……"；

2.与客户交流的技巧

与客户交流时应留意以下问题。

（1）不要被买家的还价吓倒或者为此生气

遇到买家一上来就把价格砍到一半的情形，有些工厂的业务员可能当时就蒙了，或者生气，觉得这个买家根本就是无理取闹，于是丢下一句“sorry，thepriceisimpossibleforus"；.搞得买家和自己都十分为难。在会谈时，最忌讳的就是用“Ican'；t"；，"；impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不要这么说。

（2）第一点做好后，接下来就是如何敷衍对方的还价了这又分以下两种情形。

A情形:对方提出的价格对工厂来说仍然是有利的。B情形:对方提出的价格根本没方法让你接收。

A情形虽然很少涌现，但是遇到这种情形时，有的业务员非常直爽，也不和买家争辩一番，立刻就接收。殊不知，这样买家会觉得自己被欺骗了，他会先下一个非常小的订单，然后再把你的价钱降到很低。所以，不如先把自己的愉快和得意藏起来，一板一眼地和他讨价还价，差不多时就接收，让买家和自己都觉得很满意。

B情形是最常见的，不同的人有不同的处置办法。这里举一个较为成功的例子:一次一个做盘算机外设产品的工厂老板和笔者一起去见客人，客人听完报价后，如笔者所料地先砍了一半的价钱，工厂老板很从容地拿出盘算器、铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点点地算成本给这个客人看，让他明白成本实在是降不下来。虽然当场没有成交，但是想必这家工厂给客人留下了深入的印象，最后与其签署了200万美元的订单。

（3）要把握好客人的心理

记住最重要的一点:任何人，做任何事，接收任何价钱，都是有理由的、符合逻辑的。摆事实、讲道理是会谈时的不二法则。所以，在会谈桌上，做任何许诺，都要是有客观事实做基础，这样容易让人接收。同时不要空口说大话，别谈妥了却又无法实行。