跨境头条
LinkedIn的推广功能类似于新浪微博的推广功能。LinkedIn聚焦职场社交,聚集的多是高端白领人群、甚至...
LinkedIn的推广功能类似于新浪微博的推广功能。LinkedIn聚焦职场社交,聚集的多是高端白领人群、甚至企业中的高层管理人员。社交媒体的强关系性质又提高细分了用户群体,推广内容很容易在社交网中传播,形成较大的影响力。尤其是对于B2B企业来说,通过LinkedIn甚至有机遇接触到企业决策层人员,这是LinkedIn的核心竞争力。LinkedIn的推广功能完美,便利定位用户群体。可以通过毕业学校、企业名称、职业类别、职称、地理地位等多种条件的组合,实现最大化内容投放的精准水平,不需要应用第三方工具。LinkedIn提供了营销度量工具(Metrics)来度量推广效果,提供的指标包含:受众数量、印象、引起的活动、点击率、粉丝、订阅数、CTR、CPC、费用等。同时还可以将不推广的内容和推广的内容进行比较,多维度地分析推广的效果。
LinkedIn的高端特决定推广内容必需是干货,是所有内容里最好的、最有价值的。职场人士时间本来就少,如果用一些空洞烂俗的内容进行轰炸,很容易发生反感,用户没有理由停留。这么做确实需要一定时间和精神,但是回报是值得的,企业可以在所属行业中获得较好的印象和较高的威望,品牌更容易得到青睐。
建立关系比建立连接更重要
对于企业而言,建立关系至关重要,因为企业面对的不仅仅是一般的个人用户,可能还有一些潜在合作伙伴、供给商的管理人员。关系主要体现在对客户的情感化管理上,比如那些人浏览了你的主页,分享了什么内容,对内容有什么反馈,这些是企业和用户建立关系的基础(即了解用户)。再者就是做问题的解决者,而不是产品的推销者,多提建议,少打广告,彰显价值。
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