德国买家的特征

德国买家的特征非常鲜明:

（1）严谨、保守、思维周密。与德国人做生意，一定要做好充分的预备，以便答复关于你的公司和产品的详细问题，同时应当保证产品的质量问题。

（2）寻求质量，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以一定要留意提供优质的产品。同时在商务交流时留意要变现果断，不要拖泥带水，在发货的全部过程中一定要留意细节，随时跟踪货物的情形并及时反馈给买家。

（3）信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对设计合同的任何条款都非常仔细，对所有细节认真思考，一旦签署合约就会严厉遵照，按合同条款一丝不苟地执行，不论产生什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必需学会信守诺言，如果卖家在买家拍下货品后，又涌现要求更改交货期等要求时，会引起德国客户的不满，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。

（4）德国商人做事谨慎当心，一切按规矩和制度行事。与德国商人来往，要留意事情的计划性。德国人在商业活动中，十分珍爱自己的商权。秩序被德国人视为性命，人们不仅把一切都安排得井井有条，而且时时、事事、处处都按规定、照计划恪守秩序。这一点在德国商人身上也得到了充分体现。德国商人有一样东西总是随身携带的，那就是记事本。德国商人心事都记录在本上，他们的一个习惯性动作就是伸手掏记事本，一句习习用语就是:“请稍候，让我看看记事本。”记事本人人都有，大到公司经理，小到一般职员，甚至是勤杂人员，人手一本。德国商人做生意必先制定计划，就是公司购物也都要先列张购物单。那么他们可能早在一年前就开始制定计划了，然后进行对比。选择好委托或合作对象后，还要亲自与之详谈，直至一切精确无误，才把计划输人盘算机。接下来还要对所去国家的人文地理、语言等做一番了解，这样一年后才付诸实施。