跨境头条
如何进行产品的定位呢? 首先,需要明确公司及产品的定位是想做品牌,还是想做销量。其实,品牌...
如何进行产品的定位呢?
首先,需要明确公司及产品的定位是想做品牌,还是想做销量。其实,品牌是关键因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量,所以,不能疏忽品牌建设。若想做销量,可以关注热点类目和单品;若想获取稳定的利润,可以多关注一些冷门类目。
其次,需要明确目的客户。弄明白了目的客户,卖家就能把握他们的消费特征,了解他们喜欢的品牌,以及这些品牌的市场占领率、大型卖家的情形。不仅如此,还能依据目的客户的需要布局自己的产品构造,明确那些是季节性的产品,那些是应当主推的固定产品,那些是爆款产品。
精品开发的方法除打造爆款以外,还有一种方法就是铺货。对客户来说,品类越丰富,购物就越方便。但是,产品线铺得太长,也存在以下缺点:
(1)不能为所有的产品都预备充足的库存,因此会涌现畅销产品缺货的现象,从而会导致用户投诉、退单,销量停止不前:
(2)产品品种太多,不能全面了解竞争对手,仅凭感到定价,往往缺少竞争力;
(3)非畅销产品往往滞销,临近过期时,促销打折成为运营的核心工作:
(4)产品线长,作者人力不足,产品描写缺少吸引力。那么,如何解决以上问题呢?
(1)卖家可以采取线下现场采购的模式解决燃眉之急。目前,全球有很多产品齐全的批发市场,如深圳的华强北商业区。
(2)组建产品线时,我们简单参考这样一个比例,即计划20%的产品作为引流产品;计划20%的产品作为高利润产品,也就是核心产品;其他产品为常态产品。
当然,产品线的选择也不是一次性到位的,而是依据销售情形不断调整、优化的。这期间,卖家需要更加了解产品的行业情形,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化、价钱变化,随时坚持竞争力。更重要的是,通过对行业和店铺的热销品牌、宝贝,飙升品牌、宝贝的综合比较分析,最后系统、科学、合理地优化组合,找到最合适的供给商以供选择,这是货源的重要保障和根据。
不同跨境电商平台,其选品方法及热销品类也不一样,比如,Amazon、eBay、Wish、速卖通、Cdiscount、Lazada等平台。Amazon平台为卖家提供了专门的选品工具(如JungleScout):Lazada是东南亚地域较大的在线购物网站,美妆类是它的热卖品类之一;Cdiscount平台的优点品类是家居类。在后面的章节中,我们将介绍多种选品工具、选品办法,以及利用Amazon、速卖通、Wish平台的商品数据进行选品的技巧。
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