跨境电商产品开发的情感价值和利基价值

1.情感价值

我们仍然通过案例来说明产品开发的情感价值。

一家主打父子T恤产品的网店。

打开这个主打父子T恤的网站，一股浓浓的父子情扑面而来。大人和小孩的表情、神态、姿态都很默契，画面非常具有沾染力，容易引起用户的共识。同时，该产品不仅卖家秀做得好，在营造了丰富情感的店铺气氛以后，顾客反馈的买家秀也同样充满了温馨感。

这个网站最大的特征是他们采用了“PrintonDemand”（按需印刷）的经营模式，即给厂家提供设计的样式，但只生产一件样品用于拍摄产品并在网店中进行展现，然后依据客户的订单再追加生产。

2.利基价值

宠物背心早就不是什么新款，这款宠物背心却在2018年12月获得了3000多个订单。虽然看图片与其他宠物背心相比没有什么特殊之处，但这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同尺码，而其他店铺一般只提供4~5种尺码。

由于卖家在营销时，避开了竞争对比剧烈的普通尺码，而是瞄准了超小尺码的宠物犬吉娃娃市场，以及广大尺码的大丹犬等小众市场。瞄准小众市场，从而把这款产品打造成了爆款。

在“父子T恤”案例中，其实也用到了利基价值策略。卖家并没有做母子T恤，而是只专注做父子T恤，因为妈妈和宝宝的亲子装实在是太多了。