跨境电商数据选品之确认选品退出机制

首先，卖家要依据大批的数据统计分析出“不受欢迎”的款式具有那些特征，从而建立一个退出机制，及时将排名迅速降低的产品剔除。一般而言，产品从销量减少到排名迅速降低阅历的流程是:销量减少→流量减少→销量最终为0→排名迅速降低。如图3-9所示为在Amazon平台上随机抽取的6个排名迅速降低产品的销量排名示意图（横坐标为天数，纵坐标为排名值）。需要说明的是，排名值由小变大，说明其产品销量呈降低趋势。因为在Amazon平台，排名数值越小销量越大（如某产品销量排名为1000，其销量肯定比排名5000的要高）。

一般而言，当没有订单时，商品的销售排名降低是有一定规律可循的，排名数值会以大约3000/天的速度增长。因此，卖家可以建立如下选品退出机制:如果某一产品的排名数值于x天（x可以取3~30任意数值:对于竞争性强的类目，x的取值规模可以恰当扩大）内平均每天销量排名数值增加30000左右时，即可判定该产品为“不受欢迎”的产品，不将其思考在选品规模之内。例如，某产品的销量在15天内平均每天的销售排名数值增加30000，则可以判定该产品为“不受欢迎”的产品。