跨境电商选品市场分析法之市场评估

市场分析法分为市场评估和竞品分析两大程序。

市场评估，即分析什么样的市场是有潜力的市场？卖家应当在哪个领域选品？

在答复这些问题之前，先引入经济学的三个概念:完整竞争市场、寡头市场、垄断市场。完整竞争市场又称纯粹竞争市场或自由竞争市场，是指一个行业中有非常多的生产销售企业，它们都以同样的方法向市场提供同类的、标准化的产品（如食粮、棉花等农产品）的市场形式。卖方和买方对于商品或劳务的价钱均不能控制。在这种竞争环境中，由于买卖双方对价钱都无影响力，只能是价钱的接收者，企业的任何提价或降价行为都会招致对本企业产品要求的骤减或利润的不必要流失。因此，产品价钱只能随供求关系而定。

寡头市场是指一个市场中每个公司的产品无奇特性，并且竞争者的数量有限。它的特征是:基本上是同质产品，如基本的化学制品或汽油；相对少的销售者，如一些大的公司和许多小的追随大公司的公司；明显无弹性行业的要求曲线。

垄断市场是指在市场上只存在一个供应者和众多要求者的市场构造。完整垄断市场的假设条件有三点:第一，市场上只有唯一厂商生产和销售商品；第二，该厂商生产的商品没有任何接近的替代品；第三，其他厂商进入该行业都极为困难或不可能，所以垄断厂商可以控制和操纵市场价钱。

参考以上三种市场类型，我们在Amazon平台上可以依据产品的评论数量、搜索页面的页数、产品上架时间等因素来断定该市场为哪种市场。

例如，在Amazon平台的“Men’sFashion”类目下搜索“SweaterCardigan"；，搜索结果的前3行产品截图。

经过分析，可以发觉这一市场领域有如下特征:

●搜索结果靠前的产品重复率高（竞争剧烈，产品信息重复，价钱透明）。

●搜索结果靠前的产品评论数量较少但分布平均（买家无明显偏好，购置评论星级平均分布）。

●搜索页面数量较多，一共有19页（说明卖家人数多，竞争者多）。由

此可见，在Amazon平台上该类目市场可以归为完整竞争市场。

同样，在“Women'；sFashion”类目下搜索“RufflehemSweater”，搜索结果的前3行产品截图。

经过分析，可以发觉这一市场领域有以下特征:

●搜索结果靠前的产品重复率低（产品信息不重复，竞争不够剧烈）。

●搜索结果靠前的产品评论数量集中在几个产品上，其他产品无产品排名，即没有销量。●搜索页面数量较少（卖家人数较少）。

由此可见，在Amazon平台上该类目市场可以归为垄断市场。