跨境电商了解市场要求

我们可以通过用GoogleKeywordPlanner（谷歌关键词计划工具）来了解市场的要求。该工具可以搜索关键词，查看每个关键词的搜索量、竞争剧烈水平及相关搜索词。

说明:依据谷歌最新政策，现搜索出的关键词搜索量只针对GoogleAdwords（谷歌关键词广告）付费用户显示具体数值，而对非付费用户只显示大概的搜索数值规模。

应用谷歌关键词计划工具，需要有一个GoogleAdwords账户，卖家可免费获得。注册账户并登录，从顶部的菜单选择工具，然后选择关键词计划，选择“Searchfornewkeywordandadgroupideas”选项，即搜索新的关键词和广告创意。

在打开的页面中输入你的产品关键词（可以多试几个相关或类似的关键词），如果需要可以依据爱好设置“国家”筛选条件。

例如，搜索椰子发油产品，在搜索框输入“CoconutOilforHair”（椰子发油），如图9-10所示，然后在“Yourproductcategory”下拉菜单中选择美国和加拿大（选择该产品的主要市场），单击“GetIdeas”（获得创意）按钮，进入新页面。

在打开的新页面中，默认打开的选项卡为“Adgroupideas”（广告创意），这时需要切换到“Keywordideas”（关键词创意）选项卡。

在Keywordideas”选项中，第一列显示搜索的关键词及关联关键词:第二列显示每月在指定地域的平均搜索量:第三列显示谷歌的Adwords（付费广告）每个关键词的竞争水平“CoconutOilforHair”（椰子发油）关键词的搜索结果。

在搜索结果列表中，有两点需要特殊说明。

（1）长尾关键词。长尾关键词是哪些由多个词组成的关键词。虽然不需要时刻寻找长尾关键词，但与产品密切相关的长尾词和利基长尾词是很有用的，比如与“CoconutOilforHair"；相关的关键词“Coconutoilforhaircare"；（椰子护发油）等。

（2）高搜索量。长尾关键词也可能有较的搜索量，较高的搜索量显然意味着有更多的人在寻找该产品。

卖家可以从每个月的相关搜索中分析潜力关键词的搜索量。依据卖家以往经验，每个月超过10万次的搜索量，说明该产品市场要求量非常大。如果与其相关的许多关键词都显示较低的竞争度，说明有更大可能成为爆款。低竞争度的关键词通常意味着它会更容易获得排名，以及更便利购置基于这些关键词的广告。