跨境电商选择产品渠道之代销

代销是一种风险较低的办法，由供货商直接代发货，卖家不需要库存产品。卖家直接把客户订单和发货信息提供应供货商，供货商直接把货物发给客户，而卖家赚取的是供给商和零售价钱之间的差价。作为卖家，不用担忧库存积存，甚至可以是0库存，这与传统的销售模式不一样，零售商自始至终与产品都没有本质性的接触。代销产品的适合人群、好处、弊端、利润及风险如下。

（1）适合人群。

代销是电商生意起步的选择，适合不太重视利润率，不用管理库存，又想初步了解电商运营的人。如果卖家想以此模式来做，可以与提供该业务的制造商直接联系，或者与一些专门从事代销业务的电商平台合作。例如，WorldWideBrands平台是一个与数百家制造商合作的平台，卖家可以代销该平台上的数千种产品，无须与每个制造商坚持联系。但是需要留意的是，虽然这些聚合平台能让卖家更容易销售各种产品，但他们往往会收取一定费用，很多平台需要缴纳会员费或注册费。

（2）好处。

●启动成本低:不需要购置产品。

低风险:没有库存积存风险。

便于管理:只要满足基本的条件，就能在任何地方轻松管理业务。

（3）弊端。

竞争水平高:代销的产品一定会有很多竞争者，因为对供给商来说，代理销售的卖家肯定是多多益善的。

利润率低:因为赚的只是供给商和零售价钱之间的差价，所以利润率不会很高。

（4）利润。

一般而言，代销的利润通常为15%~20%。

（5）风险。

代销产品风险相当低，因为不需要库存，也不用担忧运费问题。但是，市场上以这种方法运营的卖家非常多，不仅竞争力度非常大，而且利润也对比低。

部分商家在选择产品渠道上有选择困难症，依据明确好的产品或市场，有可能无法选择出最适合的业务模式。下面针对产品和渠道进行简单的归类，便利卖家迅速明确业务模式。

产品没有具体实物--自制/DIY或加工制造。

资金不够一-代销。

其他品牌的产品-批发或代销。

手工生产产品-自制/DIY.

寻求较高利润--加工制造、

寻求最低风险--代销。

能够承受一定的风险-批发。

能够承受较大的风险-加工制造。

商家最终选择的业务模式一定水平上会影响自己的整体电商业务。因此，不能只看每种模式的好处，也要认真了解它们的弊端和风险，最后做出正确的选择。

对于在亚马逊上从事电商业务的中国卖家来说，加工制造、批发和代销，都是对比可行的方法。