Amazon新品调研

了解了市场之后，接下来需要对产品的价钱、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描写、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，提高全方位了解某个产品，看看它是否符合卖家的选品要求。其中，有几个重点是需要要点分析的。

（1）分析产品的价钱（Price）。

这个价钱包含加到黄金购物车的产品价钱。价钱直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间去提高深刻研究产品。另外，像一些大件的产品，它可能很畅销（如沙发），但它的体积、成本和物流费用也会很高，一般的卖家是无法承担的，那么，这类产品可以直接放弃；如果产品的市场价钱过低，有可能没有利润空间，卖家也不需要深刻研究这类产品。

（2）分析产品销量排名（BestSellersRank）。

产品销量排名是反应产品销量最有效的参考指标。通过产品销量排名，卖家既可以知道产品销量在某个产品类目中的地位（越靠前的产品，证明它越有竞争力），也可以评估整体市场容量，从而可以断定某一个类目标竞争水平。如果卖家的产品的排名能排在大类目标前100000名、二级类目标前10000名、三级类目标前1000名、四级类目标前100名，说明这就是个很不错的产品。

（3）分析产品评论（Reviews）。

产品评论数量的增加速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或流行季节时，它的销量会增长，相应的评论数量的增加速度也会加快。另外，通过分析竞争对手的评论内容，也更有利于卖家发觉产品本身的品质状态、设计是否存在缺点等，从而了解客户深层次的诉求，在研发阶段避免或改良。但是，如果产品评论星级广泛低于4星，说明这款产品缺点很多，卖家就不用思考将其作为选品的对象了。

另外，卖家可以将产品排名与评论相结合进行综合分析。如果两个数据一起增加，表示产品的销量在增加，是个综合实力不错的热卖品；如果只看到评论数量上升，但产品排名却在降低，就有可能存在刷单的情形，如果遇到这种情形，卖家就需要对这个产品持张望态度。

（4）分析竞争对手的库存，从而推测销量。

Amazon尊敬买家的隐私，是不会在网页前端公开某个产品销量的详细记录的。产品的销量与排名也有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的市场销量如何，可以通过将产品添加到黄金购物车的方法推测竞争对手的库存，从而评估这个产品的整体市场容量。

另外，如果一个产品在一段时间内销售量对比高，但评论数量对比少，这种产品是值得关注的。因为它可能是一款很有潜力但还没有上升为爆款的产品。

（5）分析产品是否有注册品牌，是否能跟卖。

卖家需要留意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如果有品牌保护，而卖家想要代理销售，可以跟在售的卖家进行交流，看是否能拿到代理权或授权书。新卖家不一定非要选同款产品，可以找相似款的产品。这里的“找相似款”，并不是让新卖家去找仿冒产品，而是建议新卖家可以去开发不同外观但功能一样或相类似的产品，或者是升级产品。

（6）留意产品是否需要认证。

一些产品类目对比特别，如某些婴儿豢养类用品，需要做强制性产品认证能力上架到亚马逊平台，如果卖家不具备认证相关条件，也不做选品思考。通过分析竞争对手的产品的各种数据，卖家可以断定那些产品刚上市，那些产品在成期或成熟期，那些产品处于衰退期。如果发觉某一个产品在某一个细分行业有很多卖家，而且几乎被垄断，卖家则可以绕开它，去研究别的产品市场。卖家只有对产品目的市场有了很好的掌握后，再去进行样品的评估、采购、改良等后续开发环节，这样才会对店铺运营有很大的帮助。