速卖通直通车选品办法

直通车选品的目标是从新品中筛选潜力款。它分为两种选品方法:快捷推广计划和要点推广计划。快捷推广计划主要用来进行测款:要点推广计划主要用来打造爆款。

1.快捷推广计划

快捷推广计划主要是指利用迅速推广进行测款、批量选品和选词、打包推广更多相似产品的直通车推广方法。它能够通过数据对比，从而筛选潜力爆款，最多能够创立30个该计划，每个计划容纳100个产品。

快捷推广计划测款思路如下:

（1）选5~10款相同类目标产品，放在一个快捷推广计划里，尽可能多地把关键词加满，多加与其相匹配的流量词，让这些产品最大化地曝光；

（2）用7~10天的时间视察产品的数据变化，从产品的曝光量、产品的点击率、产品的珍藏量、产品的销量及转化率等维度进行分析；

（3）挑出这些产品里表现最好的一款产品（高曝光量、高点击率、高珍藏量），参加要点推广计划。

2.要点推广计划

利用要点推广计划，卖家可以打造爆款。它独有的创意推广功能能加快爆款打造流程，也可以单独选品来指定推广关键词，要点推广计划最多可创立10个推广计划，每个要点计划最多包括100个单元，每个单元内最多容纳1个商品、200个关键词。要点推广计划思路如下:

（1）添加所有系统默认推荐的词:

（2）下载数据纵横搜索词分析里和产品匹配的词:

（3）酌情选择直通车关键词工具推荐的词:

（4）有些词需要通过创意标题进行良词推优:

（5）调整关键词的出价，保证爆款的曝光度。

直通车关键词工具

关键词工具选品是为了选出竞争小、热度高的产品。它是专门为速卖通直通车用户设计的找词工具，应用率达70%以上。

关键词工具应用方法包含按计划找、按行业找词、自主输入关键词搜索等，同时还提供搜索热、竞争度、市场价等参考信息。

在制作推广计划的时候，先进行关键词的搜索，然后在关键词中查找近30天的关键词，并按搜索热度和竞争度降序排列。最后从列表中选择搜索热度低、竞争度高的产品，这类产品的卖家相对较少，产品要求量较大。