跨境B2B渠道商的销售平台

很多外贸企业都通过遍布于全球的渠道商平台进行销售。渠道商（包含各级批发商）从各国制造商处购置产品或获得信息，然后整合到一个商品目录中向自己的客户销售。例如着名的工业品一站式购物平台固安捷能够提供4000多个品牌、90万余种货物。公司的客户有320多万，来自世界各地，大多都在网络上进行采购。

另外在11个国家设立了独立的电子商务网站。固安捷于2006年进驻中国，2013年全新推出中国官方网站（如图3-8所示），为客户提供更为便捷的电子商务解决计划。如今固安捷的产品已经涵盖6大工业领域，线上有50万种产品，包含工具、劳保、金属加工用品及仪器仪表、物料搬运及存储包装、机械部件及相关产品和公用设施相关产品。各国工业品供给商都跟固安捷合作，通过其遍布全球的网络来扩大销售市场。