跨境头条
许多跨境B2C平台都在站内提供了很多的营销办法和工具,主要包含以下几种。 (一)平台内促销工具 比...
许多跨境B2C平台都在站内提供了很多的营销办法和工具,主要包含以下几种。
(一)平台内促销工具
比如速卖通的站内营销办法主要有直通车推广、联盟营销推广、关联营销、老客户邮件营销、限时限量折扣、全店铺折扣、满立减、优惠券等。亚马逊的站内营销办法主要有站内广告(CPC)、每日秒杀活动(lightningDeal)、节假日促销(HolidaySpecial)及关键字广告(Adver-tisement)等。跨境电子商务企业可以结合自身情形,选择相应的站内营销活动进行推广。
(二)平台内关键词优化
跨境电子商务卖家非常看重产品在平台上的搜索排名结果。如同搜索引擎优化一样,卖家也需要对产品不断优化。其中关键词优化是重要的一项,只有不断地筛选表现好的关键词,不断地对产品做优化,能力不断地提高转化率,只有关键词表现好才会随着时间不断地积累权重。
在跨境电子商务中,筛选关键词的同时,应留意到目的用户的用词习惯,例如,用户在搜索“长裙”时,应用到的词可能是“longdress”“dresslong”“floor-lengthdress”“floorlengthdress”等。这些具备较高搜索热度,并且竞争度较低的词,是非常有价值的。而相比之下,“ankledress”“floordress”这些并不太符合用户用词习惯的词组,对应的是更低的搜索热度。当然,在实际的优化流程中,可以借鉴相关的关键词工具来辅助断定。
(三)评论营销策略
无论在哪一个平台进行销售,评论都是至关重要的。大部分买家在购物之前都会细心浏览评论,通过评论断定商品的质量、实用性及耐久性。越是详尽、正面的评论,越能促成买家的购置。特殊是对于存在文化分别和思维分别,在产品描写上难以做到语言专业化、地道化的中国卖家来说,买家详尽的评论能更好地对产品进行补充说明,帮助其他买家促进对产品的了解,从而增进产品的销售。
亚马逊在评论营销上有一个测评人机制。卖家可以将产品寄送给专业测评人,测评人会依据产品本身情形将应用心得宣告在产品评价一栏上。亚马逊买家对于测评人评价结果相当信任,如果能得到测评人的正面评论,基本上可以保证产品畅销无阻。
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