跨境电子商务网络营销及特征

按营销的区域规模，网络营销可划分为国内网络营销和国际网络营销。国际网络营销即跨境网络营销，是通过全球性的互联网进行营销，以达到国际性的销售目标的一种营销方法。

由此可见，国际（跨境）网络营销更增强调全球性和国际性，所以国际（跨境）网络营销同一般的国内网络营销有一些不同，这主要表现在如下几点。

（1）网络营销的目的客户不同:国内网络营销客户定位于国内市场，而国际（跨境）网络营销则主要面向境外市场。营销目的客户不同决定了营销思路和方法应有所不同。

（2）网络营销的思路不同:由于国际（跨境）网络营销的目的客户大多是外国人，其语言、文化、政治、交易习惯等均与我们不同，所以在营销时要尽可能从客户的角度思考。比如，在建立外贸网站时，就应当思考到客户应用网络的习惯，尽量设计成符合客户所在地作风的营销网站。

（3）网络营销的方法不同:虽然所有的网络营销方法都可以使用到国内网络营销或是国际（跨境）网络营销，但是同一网络营销方法在不同的规模内效果是不一样的。比如博客营销、论坛营销等在国内营销效果较好的方法反而不太容易在国际网络营销中取得较好的效果。

另外，在懂得跨境网络营销的时候还需要留意以下三点。

（1）跨境网络营销不同于跨境网上销售。跨境网上销售是跨境网络营销的主要目标之一，但是除此之外，其目标还有多个方面，比如企业国际品牌价值的提高、增强与国外客户的交流等。

（2）跨境网络营销同跨境电子商务既有联系又有差别。首先，跨境网络营销与跨境电子商务有着共同的技术基础，而且跨境网络营销是企业跨境电子商务整体战略的核心环节之一。但是两者研究问题的角度与着重点不同，即跨境电子商务从企业全局角度动身，依据市场要求对企业的各种电子商务活动（包含网络营销）进行系统地设计和组织，以实现企业经营的目标（包含卖方的销售与买方的采购）。而跨境网络营销则从市场要求的角度动身，关注卖方如何实现跨境的售卖与推广的问题。

（3）跨境网络营销和跨境网络推广既有联系又有差别。经常有人将跨境网络营销等同于网络推广，但是实际上二者有所不同，即网络推广主要侧重于“推广”二字，目标是利用各种网络推广办法，使产品尽可能让更多的人知道，有发表“广告”的意思；而网络营销则重在“营销”二字，它更重视的是推广发生的经济效益。