跨境电商联盟营销

联盟营销（AffiliateMarketing，也被称为联署营销），英文名称有affiliateprogram、referralprogram、associateprogram、profitsharingprogram、partnersprogram等，它是一种按效果付费的网络广告方法。联盟营销的当事人包含广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主依照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，勤俭营销开支，进一步营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台，选择合适的广告主并通过播放广告主广告进一步收益，同时勤俭大批的网络广告销售费用，轻松地把网站浏览量变成收益。网络联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告及值得信任的第三方的用户浏览跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务，此外还包含网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等普遍的增值服务。

依据商家网站给联盟会员的回报支付方法，联盟网络营销可以分为三种形式。

（1）按点击数付费（Cost-Per-Click，CPC）。联盟网络营销管理系统记录每个客人在联盟会员网站上点击商家网站的文字或者图片链接（或者电子邮件链接）的次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方法支付广告费。

（2）按引导数付费（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisi-tion）。浏览者通过联盟会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会发生一个对应给这个联盟会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给联盟会员付费。

（3）按销售额付费（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在联盟会员的链接介绍的客人在商家网站上发生了实际的购置行为后（大多数是在线支付）才给联盟会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的3%到50%不等）。

上面三种方法都属于按效果付费（PayforPerformance）的营销方法，无论对于商家还是联盟会员都是对比容易接收的。由于网站的自动化过程越来越完美，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联盟网络营销系统采用按销售额付费的办法。由于这种办法对商家来说是一种零风险的广告分销方法，商家也愿意设定对比高的佣金比例，这样就使得这种方法的营销系统被越来越多地采用。

联盟营销由亚马逊公司开创，它在1996年7月发起了一个“联合”行动，其基本形式是:一个网站注册为亚马逊的会员，然后在自己的网站上放置亚马逊的广告链接标记，其他浏览者浏览这个网站时点击这些标记并进入亚马逊网站购置某些产品，那么亚马逊会相敷衍给这个网站一定比例佣金。现在，很多网络公司都采用这种营销手段，比如谷歌、百度、亚马逊、流量，从而创造出极大的效益。在外贸领域，联盟计划更加实用于B2C自建型网站（例如“兰亭集势”利用联盟计划进行推广，支付其联盟会员8%~15%的销售佣金），某些外贸企业也借助第三方的联盟平台推广自己的信息展现型的网站。