跨境进口电商依照经营模式划分

除了以上所讲到的B2B、B2C、C2C等基本模式外，在实践中还发生了许多新鲜的模式。

（一）海外代购模式

简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨境网购概念。简单地说，就是身在海外的人/商户为有要求的中国消费者在当地采购所需商品，并通过跨境物流将商品送达消费者手中的模式。从业务形态上看，海代模式大致可以分为“海外代购平台”和“小伙伴圈海外代购”两种。

海外代购平台的运营要点在于尽可能多地吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购才能或者跨境贸易才能的小商家或个人，他们会定期依据消费者订单集中采购特定商品，在采购完成后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。海外代购平台走的是典范的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取人场费、交易费、增值服务费等获取利润。其优点是为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，买家流量较大；其劣势是消费者对于入驻商户的真实资质报以疑惑的态度。交易信誉问题可能是C2C海代平台目前最需要解决的问题之一。此模式的典范代表企业有淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网等。

小伙伴圈海外代购主要是通过微信或类似的小伙伴圈，依附熟人/半熟人社交关系从移动社交平台生长出来的商业形态。其商业过程与代购平台类似，最大不同在于此种模式主要依附小伙伴圈来完成交易。

（二）DropShopping模式

DropShopping模式实际上是一种代销模式。在这一模式下，电子商务平台将吸收到的消费者订单信息发给供给商，后者则依照订单信息以零售的形式给消费者发送货物。DropShopping模式的利润主要来自电子商务平台的销售价和供给商的供货价之间的差额或依照销售额大小从供给商处收取一定比例的佣金。这种模式的优点是电子商务平台无须产品库存，而是将客户订单和装运细节提交给供给商，供给商将货物直接发送给终端客户，这种模式既下降电子商务平台的成本，也能够让供给商的资源得到更加充分的利用，实现双赢。

（三）导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种对比轻型的电子商务模式，它一般向消费者提供商品的交易信息，但是不提供在导购平台内的交易服务。其功能可以分成两部分，一是吸引流量，二是引导交易。吸引流量是指通过导购消息、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及返利来吸引买家流量；引导交易是指消费者通过点击站内链接，进入海外电子商务网站或者向海外代购者提交订单来实现跨境购物。在典范的情形下，导购/返利平台会把自己的页面与海外电子商务的商品销售页面进行对接，一旦发生销售，B2C电子商务就会给予导购平台5%~15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者，以吸引更多的流量进入。