亚马逊的选品

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌、高毛利等话题。但是，对于多数中国卖家来讲，亚马逊留给我们的销售产品路线只有“跟卖Listing”和“自建Listing”。自建Listing的方法适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略；当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线做起来是非常累的。那么，在这个环境下，对于中国卖家应如何选品呢？

跟卖Listing:这类产品，其实大多数是标准化产品，如电子类、汽配、家居和运动器材类等，选品思路是中国式采购思维，加上目前亚马逊的规则，很多采用FBA的配送，所以选择这一品类的时候，可以依据要“跟卖”的母Listing是否是品牌（或者伪品牌保护），来确认有无侵权风险；剩下的工作要把主要精神放到采购成本分析和国内物流头程盘算上。卖家要环绕着市场的销售价钱区间，不断地对这类产品做测试。在Title、关键词、页面、图片、本地配送一样的情形下除了依据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争取BuyBox的实力就强。卖家们选品的目标就是能够把产品销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

自建Listing:这类产品大多数是已经得到认可的品牌（或者认可的伪品牌）选择这类产品时，除了品牌自有的号令力之外，Title、关键词、描写、图片、页面等设置都要自己做。除了账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量。此类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利、竞争对手相对少的小众市场产品。只有这样选择产品，能力在非中国式采购思维的门槛前，在特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。