eBay的选品

作为全球商务的领军者，eBay帮助全球消费者随时、随地、随心肠购置他们所爱、所需的产品，因此eBay平台上的产品非常多样化，目前提供的上架物品数量超过8亿件，种类繁多。可以说，消费者需要和喜爱的任何产品，在eBay上都可以找得到。

以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场目前是eBay大中华区卖家最主要的销售目标地市场。这些市场具有人均购置力强、网购观念普及、消费习惯成熟、物流配套设施完美等特征，消费者对于产品质量、买家体验都有对比高的要求，卖家除了要提供高性价比的产品之外，很重要的是要提供堪比“零售标准”的服务。除了目前品牌和专营店这种战略布局经营外，其他的选品思维可用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。

（1）“海外仓派系”的选品思维。Title、关键词、图片、描写、本地物流选择方法等因卖家自身的不同而不同，所以，谁在这个方面做的文章好，结合自己的账号绩效以及eBay实操细节，就已经胜出了60%；剩下的就是和“跟卖”思维样了。eBay实操霸主卖家看待新人卖家最恨的就是在性价比上动手，当累积到一定的销售比例后，霸主卖家的销售售价反而会高出新人者很多，拿到了定价权和引领市场均价的旗号，但是新入卖家也是无法去对抗霸主卖家的，持久的坚守战和国外特定的时间管理是策略核心。当然，对于一些在站内做得对比好的卖家早已经安排到站外社交引流了。

（2）“中国直发派系”的选品思维。可以用上面提到的“速卖通选品”操作可以说，两个市场是基原形同的，不同点就是平台对卖家的考察不一样和平台在受众国家的宣传力度不一样。