跨境电商选品的逻辑

很多卖家在选品时缺少思路，或者是觉得自己对某类商品对比熟习就直接销售，或者是自己从某个卖家的成功案例中列举的商品入手为自己选品，或者是自我感到某种商品应当很好卖，于是就开始销售。这些选品方法都缺少理性的目的和推敲，最终的结果可想而知。店铺的选品不是靠拍脑袋就能决定的，而是要有思路、有原则，这样能力做到有的放矢。

选品需要有清晰的思路，从普遍、专业、精选、保持、重复与数据分析6个程序动身，理性、有逻辑性地选出适合自己的商品。

1．普遍

对于跨境电子商务的卖家来说，拥有一个大规模、多类目标思维是选品的第一步，而不是将眼光局限在某一个品类上。这就要求卖家在初期选品的时候拓展自己的思路，普遍涉猎多个类目标商品，这样能力从众多商品类目中选到最适合自己的类目和商品作为自己未来的发展方向。

2．专业

通过对多个类目进行比较分析，卖家找到了自己感兴致、有货源且销量和利润都较好的类目，此时卖家需要向专业的方向努力。作为卖家，如果仅仅简单地了解自己所销售的商品，而没有专业、全面的认识，要想有所作为是很难的。因此，要想在当前近乎透明的市场状况下胜过竞争对手，就应当先让自己在对商品的专业认知上超越对手。

3．精选

随着对自己所经营类目标专业知识的积累，卖家对商品的懂得也越来越深入，在这个基础上，卖家在选品上要做到精挑细选，反复筛选。在生意场上，永远是20％的商品带来80％的利润，卖家需要尽力发掘那20％的能够带来高利润的商品。

4．保持

选品是一个长期的流程，它贯串于店铺运营的始终。因此，在选品流程中，卖家不应当存在一劳永逸的思想。今天选品的成功不意味着明天这款商品也能带来大的销量。卖家应当保持经常性地做一些选品活动，让自己在拥有热卖“爆款”的同时，开发有潜力的趋势款，为明天做预备。

5．重复

保持的流程换句话说就是一个重复的流程。在重复的流程中，很多人会逐渐腻烦，失去激情和斗志，这也是为什么经常会涌现一些卖家凭借某款商品引爆市场成为销售明星后，却又很快沉寂，最终消逝的原因。

为了坚持运营的长期稳定，卖家要始终坚持对工作的热情。选品是一个无趣的流程，但是如果卖家长期保持，反复精选，一定会不断有新发觉。

6．数据分析

卖家在选品初期，也许很大水平上凭借的是直观感到或对比基础的分析，当店铺规核发展到一定阶段，卖家也积累了一定的经验，具备了一定的专业度，对行业有了足够的认知，在这种情形下，卖家可能对所有商品都有了一定的了解，此时在商品的选取上，卖家会受到自己认知和偏见的影响。为了避免因认知和偏见导致涌现错失良品的现象，卖家在选品的流程中，需要尽可能地结合大数据分析来辅助选品，借助大数据分析工具，多维度地搜集相应的销售数据。与个人认知相比，大数据能够反应出更加客观的内容，卖家可以从中发掘出一些之前未曾意识到的信息和商品。