亚马逊手动广告与自动广告的差别

亚马逊SponsoredProductsAds分为手动广告和自动广告两种类型，两者在投放方法及展现地位上存在一定的差别。

手动广告需要设置关键词，因此广告的曝光和流量主要就来自于这些关键词。当买家用你设置的关键词进行搜索时，你的Listing就有可能被展现在搜索结果页面中。在亚马逊中，每个搜索结果页面中的广告Listing数量有限，如果思考到竞价和质量得分等影响广告排位的重要因素，也许卖家的Listing不会涌现在前三页的搜索结果页面。而一般来说，能够访问搜索结果第一页的客户数量是最多的，会访问搜索结果第二页的买家数量就会减少，有极少的客户会访问到第三页。因此，如果卖家投放的自动广告未涌现在搜索结果页面的前三页，广告的曝光量必然不会很高，更不会有很高的点击量。

当然，关键词匹配方法的选择也是影响手动广告展现的因素，广告的展现结果因选择是宽泛匹配、词组匹配还是精准匹配而有所不同。

与手动广告相对应，自动广告展现在相关Listing的详情页中，其流量来自于其他相关Listing的导入。亚马逊这样做就是为了给买家提供备选项，让买家掌握更多的主动权。

亚马逊页面的打开方法默认是推荐式（新页面覆盖原来的页面）而非弹出新页面，买家通过关键词搜索商品，并从搜索结果点击初步看中的Listing，此时搜索结果页面被推动至商品详情页面，随后买家往往是在亚马逊构建的流量闭环中，在不同的商品详情页之间转换并查看。此时，买家将不会再看到手动广告的展现，所有的广告展现偏向于自动广告，这也导致很多卖家发觉自动广告的流量大于手动广告。因此，在投放广告时候，自动广告也不容疏忽，它也能为商品带来可观的曝光机遇和流量。