亚马逊商品推广广告的投放策略

商品推广广告有利于增长商品销量，对于新品来说，可以增长商品的曝光机遇，进而提高商品转化率。然而，虽然商品推广广告的作用广大，如果卖家没有正确的投放思路和办法，也会造成无端的浪费。因此，卖家在投放广告的时候应当有一定的策略。

1．不要选择单价太低的商品

为了坚持商品价钱的均衡，店铺里会有高价和低价的商品搭配，但是在选择广告商品的时候，一定不能选低价商品。

商品单价高，意味着商品有较高的利润，利润高才可以支持广告支出，从而实现广告产出大于投入的效果。

2．优选民众认可的款式（色彩）

对于变体商品来说，要优先选择受民众认可的款式（色彩），不要将所有的变体都投放出去，也不要选择哪些看似个性却受众很少的款式（色彩）的商品。

无论是什么商品，不管它有多少种款式或色彩，都会有某些款式或色彩更符合民众的审美，也就是通常所说的民众款。为这些商品投放广告，以这些商品为该Listing导入流量，点击进入的买家如果有个性化的要求，自然会主动关注变体中的个性款。因此，卖家无须为了迎合个别买家的个人偏好为个性款投放广告，虽然这样能吸引买家的眼球，但也许并不能获得很好的转化。

3．关键词选择

4．调整出价

在投放广告的流程中，避免不断地更改广告出价，卖家每次调整广告出价都要建立在足够的数据分析的基础之上。数据越大，卖家从数据中获得的信息就越客观。此外，卖家调整广告出价要循序渐进，避免大幅度地提高或下降，一般每次提高或下降原出价的20％左右即可。

为了尽量减少广告费用的浪费，卖家可以依据ACOS（广告消费与销售收入之比）来对广告出价做出调整。卖家可以把实际ACOS与目的ACOS做比较，来决定如何调整广告出价。

实际ACOS大于目的ACOS，说明广告支出较高，应当思考恰当下降广告单次出价，在调整中视察是否可以在不明显影响销量的情形下减少广告支出。

实际ACOS小于目的ACOS，说明广告预算还有空间，如果广告的曝光和流量较小，卖家可以思考恰当进一步广告的单次出价，然后视察广告提价是否进一步了Listing的转化。

5．Listing优化

为商品投放广告是为了让商品能够展现在搜索结果页面靠前的地位，从而获得更好的曝光和流量，但是如果商品详情页没有做好，就很难达到引流和转化订单的目标。因此，选定一款商品投放广告时，必需首先要确保该商品的Listing是完全的，且具有吸引力，图片、标题、五行特征、Searchterms关键词、商品描写等设置都要精确、详细。其中最重要的是要做好主图的优化工作，因为无论是搜索结果还是广告展现，主图都是最关键的要素，这是吸引买家点击的首要条件。

其次，商品评价的多少、好坏，星级的高低也会对客户的购置意向造成一定水平的影响。如果一个商品没有任何的评价，即使依附广告被推送到了首页，也会显得缺乏说服力；虽然会发生订单，但在成交的流程中也会失去一些喜欢寻找佐证的买家，他们往往以为“评价越多，说明购置的人越多，好评率越高，说明客户认可商品”。因此，如果一个Listing没有评价，是非常不利的。所以，卖家在对一个商品投放广告的时候，一定要为商品创造一些好的评价。