跨境头条
头条搜索广告能够帮助卖家有效地进一步商品销量和品牌知名度。为了更好地实现广告效果,卖家可以...
头条搜索广告能够帮助卖家有效地进一步商品销量和品牌知名度。为了更好地实现广告效果,卖家可以参考以下几个头条搜索广告的优化技巧。
1.分析关键词的流量
用户在头条搜索广告系统中输入关键词时,系统会向卖家推荐一组关键词,依据预期的展现量和被投放广告的ASIN相关性,会显示每个关键词的流量(高、中、低)。卖家要对每个关键词的流量进行分析,从中选择最利于自己商品的关键词。
2.依据预算选择关键词
头条搜索广告是基于拍卖的定价模式,低流量的关键词的竞标较少,因此更容易赢得竞价。如果想要赢得高流量的关键词,卖家的出价必需要有竞争力。如果卖家的预算限制了自己的出价,可能就无法在非常热点的高流量关键词上获得展现。
但是,有一点要留意,并非是最高流量的关键词就一定能促成转化,卖家要选择的应当是刚好匹配自己商品的关键词。
3.正确书写广告标题
广告标题要保证标点符号、拼写的精确性,头条搜索广告不支撑重音、大小写、缩写、同义词、常见的拼写错误,卖家要将这些标题添加到自己的列表中作为单独的关键词。
标题及广告文案要与商品关键词高度吻合,标题中可以应用“Exclusive”“New”“BuyNow”或“SaveNow”等具有吸引力或号令性的短语,但不得应用非法广告词,如“#1”或“BestSeller”等未经证实或基于某个时间段的销量排行的词语。
4.有效运用系统提供的报表工具
亚马逊会对卖家的广告指标进行跟踪,包含广告点击次数、广告消费、广告发生的销售额等。卖家要密切关注这些指标,它们能够为卖家提供非常有价值的材料,帮助卖家分析广告运行效果。卖家需要特殊关注以下两个指标。
·平均销售成本(ACoS)|广告总成本除以发生销售的数量。
·商品详情页的访问量(DPV)|有多少客户点击了你的自定义引导页,并查看了你的个人商品详情页。
例如,如果卖家的广告点击率非常高,但商品详情页的访问量却非常低,说明卖家的广告引导页存在问题。
5.不断测试广告创意
头条搜索广告的优点之一就是卖家可以自己定制广告创意,所以卖家可以利用这一点并花时间来对不同的广告元素进行测试,包含自定义广告的标题和图片,涌现在广告中的商品顺序、数量及组合,自定义广告着陆页的客户体验。
对广告进行测试需要遵守一定的办法,卖家可以建立多个广告系列并同时运行,每次只更改其中一个变量,最短要测试两周,最后依据自己的业务目的和测试结果设定适合自己的广告成功的标准。
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