亚马逊日本站运营技巧

关于惯例的营销模式此处不再赘述，这里说说日本站运营的特殊之处。亚马逊站点的运营一定要把握好两点，一个是产品，另一个是思维。我们需要依据市场的具体情形来进行选品、优化及运营。

1.选品及优化技巧

（1）查询相关数据，了解日本市场的消息和导向，为选品提供参考。

（2）找到熟习日本市场的运营人才，更精确地进行产品优化，包含价钱程度是否合理，产品描写是否符合日本当地的市场标准，产品款式是否适合日本市场等。

（3）做关键词的优化。如果有可能，找到亚马逊的招商经理或者客户经理，让他们提供一些亚马逊内部的A9关键词和近一个月与卖家产品相关的热搜词。此外，如果产品卖得好，还可以申请秒杀，增长产品曝光率。

2.运营技巧

（1）把关产品品质，做好服务。日本人对于服务和品质的要求非常高，所以一方面产品品质必需严厉把关，另一方面服务必需做好。不能把北美站或欧洲站的产品详情页面直接移到日本站，甚至连描写的语言都不改，试图希望每个日本人都懂英文。同时，客服很重要，虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文，但是一定要找一个懂日文的人做客服，他最好能懂日本人的消费习惯、熟习日本人的生计方法，这样能力更好地与客户交流。

（2）熟习日本。比如因为领土面积的限制，日本的家庭广泛是一家人挤在一个小小的房子里，所以日本站在选品上会与北美站和欧洲站存在很大的分别。卖家如果卖非常大、非常重的桌子，在日本可能就行不通。但是非常小巧精致的毛巾挂钩可能就会很畅销。再比如，日本是一个非常爱过节的国家，一年之中有很多节日，如1月1日的新年、成人节、情人节、白色情人节、母亲节、父亲节和年底的勤劳感激日等。此外，他们的学期制度也跟中国的不一样，他们四月开学，返校季跟美国的也会不一样。所以，熟习日本，依据日本市场的情形进行产品调整或者营销，都将有利于全部店铺的运营。