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同一个产品,有竞争对手和没有竞争对手的定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段,定价思路也...

亚马逊产品在不同阶段的定价办法

港勤集团港勤集团 2024年03月11日 亚马逊产品定价策略定价方法

同一个产品,有竞争对手和没有竞争对手的定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段,定价思路也是不一样的。

亚马逊产品在不同阶段的定价办法

1.新品上架阶段

当卖家的产品刚上架时,没有好评,没有星级评分,没有忠诚粉丝,产品处于无竞争力状况,如果产品价钱设成跟成熟卖家的价钱一样,试想下会有人买吗?

当然不会。所以,在新品上架之初,为了让买家有良好体验,让产品迅速切入市场,卖家们不妨将价钱设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至疑惑卖家在卖假货。

2.产品成长阶段

当卖家产品的销量、好评、星级评分各项指标有了一定的基础,但忠诚粉丝还是较少,处于成长阶段时,卖家可以稍微提一下价钱,或者将价钱控制在比竞争对手的价钱稍低的规模。

3.产品成熟阶段

当卖家的产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,表现已经远超一般卖家,从各方面的数据都能看出悬“爆款”或“准爆款”。在这个层次的产品,比价功能已经弱化,更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心肠将价钱调得比市场价高一些了,忠诚的买家也不会因为卖家提价而分开。

4.产品衰退阶段

当产品慢慢地进入衰退期时,市场会推出新的功能更加完美的产品取而代之,消费者的忠实度也会降低,要求也会逐渐削弱,销量与利润都会大不如前。此时卖家也没必要继续强推这个产品,如果还有库存,可以进行清仓处置,如满减、打折、包邮等。

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亚马逊商品的一般定价公式

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