亚马逊产品定价的小窍门

1.数字“9”的催眼作用

在各大电商平台上，很多产品的价钱都以“9”为尾数。如9.99美元、49.99美元99.99美元。在亚马逊上，一部儿童平板电脑售价99.99美元，有人可能会问，直接卖100美元不是更便利吗？为什么要设成99.99美元呢？

这就跟客户的心理因素有关了，相较定价为100美元的平板电脑，买家会更愿意去购置定价为99.99美元的产品，哪怕售价实际上只差了0.01美元，但在客户心理上的反馈却有着天壤之别。前者让客户以为价钱只有两位数，不是很贵，后者让客户觉得是三位数的价钱，还要再思考。

卖家在定价时，除了思考成本与利润外，还要顾及买家的心理因素。亚马逊平台上有很多产品的价钱都以“9”为尾数，这招真的很有用。

2.差异定价

卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起摆设标价，并试着推出价钱较高的产品来影响价钱较低的产品。举个简单的例子，逛街时看见的服装店，店家总是喜欢把39元、69元、99元三种价位有差异的衣服排列在一起。在99元产品的陪衬下，消费者会觉得39元的衣服很廉价，从而刺激消费。在亚马逊平台上，定价也是如此。通过分等级定价，令产品之间存在价钱差异，对销量有很大的刺激作用。