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PromotedListings是eBay的一种站内付费广告推广方法,它能帮助卖家进一步商品的曝光率。eBay依据买家的搜...
PromotedListings是eBay的一种站内付费广告推广方法,它能帮助卖家进一步商品的曝光率。eBay依据买家的搜索,将卖家的相关商品推送到买家的面前,或是让商品涌现在搜索结果页面的醒目地位,从而进一步商品的可见性。
关于PromotedListings的相关情形如下。
1.那些站点的卖家可以应用eBayPromotedListings?
eBay美国站、英国站、德国站和澳大利亚站所有激活的eBay店铺注册卖家都可以应用PromotedListings。
2.Listing需满足那些条件?卖家能推广多少个Listing?
卖家只能选择多库存的固定价Listing进行推广,每次广告最多可推广500条Listing,这意味着不能推广拍卖形式的Listing或库存量为1的Listing。
3.eBayPromotedListings如何扣费?
与PPC广告不同,eBayPromotedListings是以业绩为导向的。只有当买家点击广告并在30天内购置商品时,卖家才需要支付广告费用。卖家要为商品设置一个广告费率(商品售价的1%~20%),例如卖家设置商品的广告费率为3%,那么广告费就是商品最后成交价的3%(不包含运费和销售税)。所有的广告费会在eBay的每月账单进行显示。
另外,eBay为TopRated卖家和超级店铺卖家提供PromotedListings优惠券。每个季度,他们可差异收到30美元和25美元的优惠券。拥有超级店铺的TopRated卖家,可获得55美元的优惠券。卖家可利用优惠券抵消部分广告费用。
4.什么样的Listing应用eBayPromotedListings能力收到最好的效果?
PromotedListings是为了让卖家的热销商品获得更多的销量,将中等销量的商品通过有机搜索改变为热销商品,进而进一步新Listing的销量。但是,卖家不宜应用该功能推广销量不好的商品。如果商品的转化率很低,虽然能借助PromotedListings为商品带来流量,但由于商品本身并不能将访客转化为下单者,因此从根本上来说,为这样的商品进行PromotedListings只是在浪费访客量。而如果应用PromotedListings推广新品,由于新品缺乏客户真正成交后的反馈和成交率、点击率等数据,这样新品Listing就比老品Listing缺乏算法信赖,推广效果也不会太好。因此,PromotedListings最适合推广的应当是自己最优良的商品Listing。
5.目的Listing是否需要提价后进行Promoted?
PromotedListings为商品增长了曝光机遇,但如果将Promoted的佣金比例反向转移到买家身上,这样做是犯了市场竞争中定价的大忌。因此,不要为了减少损失而在做PromotedListings之前和之后刻意对商品进行提价。
任何非自然流量的获取都是需要成本的,这个费用作为广告成本支出,需要的是通过PromotedListings进行额外成交来整体进一步bestmatch的排名优点,从而收到1+1>2的效果。
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