跨境电商须知的目的市场营销理论

市场营销活动是以消费者（用户）的需要为基础的，而消费者或用户对某种产品（服务）的期望和要求是不同的。尤其是在买方市场条件下，消费者购置或应用商品，除了思考商品的功能等效用特点外，往往寻求商品的个性，从而形成不同消费者群体对同类商品（服务）的要求偏好分别。营销活动实践证明:成功经营的企业，不仅要明白为什么样的需要服务，尤其要明白为谁的需要服务。为谁的需要服务是企业的一种经营选择，这种选择就是选择目的市场。正确地选择目的市场，明白企业特定的服务对象，是企业制订营销战略的首要内容和基本动身点。细分市场是企业选择目的市场的基础和前提，在现代企业营销活动中占领重要位置。

现代企业营销战略的核心被称为“STP营销”，即细分市场（Segmenting）、选择目的市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。“STP营销”即目的市场营销能够帮助企业更好地辨认市场机遇，从而为每个目的市场提供适销对路的产品。目的市场营销分为3个基本程序。

一是细分市场，即依据购置者对产品或营销组合行为的不同需要将市场划分为不同的顾客群体，并勾画出细分市场轮的行为。

二是选择目的市场，即选择要进入一个或多个细分市场的行为。

三是市场定位，为产品和营销组合明确一个富有竞争力的、与众不同的质量、特征或行为。