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跨境头条

随着中国电商企业拼多多的Temu计划在海外市场横扫而来,亚马逊作为全球最大的电商平台之一,面临...

亚马逊面临的挑战与卖家的应对之道

港勤集团港勤集团 2024年03月11日 亚马逊卖家亚马逊平台亚马逊挑战

随着中国电商企业拼多多的Temu计划在海外市场横扫而来,亚马逊作为全球最大的电商平台之一,面临着前所未有的挑战。Temu凭借其超低的价钱快速吸引了海外消费者的留意,而亚马逊则在运输速度上下足了工夫,希望以此来抵抗来自Temu的竞争压力。

亚马逊面临的挑战与卖家的应对之道

Temu的低价优点源于两方面:一是依托于中国国内壮大的供给链,二是直接与工厂进行合作,避免了中间商的差价。相比之下,亚马逊很难在价钱上取得优点,因此其选择了从运输速度方面着手,利用在美国众多物流仓储中心的优点。

迅速运输能够极大地提高消费者的购物体验,从而吸引更多的市场份额。然而,亚马逊并非只有速度可以竞争,轻小商品计划则是一个完整不同的发展方向。该计划允许卖家提供更小、更轻、更廉价的商品,但配送速度会更慢。取消这部分计划,意味着所有商品都将以更快的速度送达。

这对卖家有侧重大影响。尽管亚马逊针对10美元以下的商品推出了新的物流收费标准,使得配送费用更低,但与此前的轻小商品计划相比,费用仍然有所上升。由于绝大多数卖家都参与了轻小商品计划,因此大多数卖家都将面临运费上涨的问题。

此外,新的物流费用标准仅实用于10美元以下的商品,这意味着10到12美元的商品,为了享受低价物流,必需下降价钱。然而,这个价钱区间的商品已经面临剧烈的竞争和微薄的利润,随着竞争对手增长,竞争只会更加剧烈。

微薄的利润意味着卖家的风险承受才能低下,因此一些卖家正在思考改换产品线,选择一些高客单价的产品。然而,高客单价的产品更适合放在独立站上销售。

独立站相比平台更加自由,不会直接收到价钱比较的影响,因此定价更加灵巧。此外,独立站也更有利于品牌塑造和长远发展,因此对于跨境卖家来说,独立站可能是更好的选择。

面对来自Temu计划的挑战,亚马逊和卖家们必需积极应对,寻找适合自己的发展策略。无论是提供更快的物流服务,还是转向独立站销售,都是应对新格局的重要举措。只有不断调整策略,能力在剧烈的竞争中立于不败之地。

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