跨境组织买家类型及采购模式

目前，跨境组织买家的类型主要有:百货公司、大型连锁超市，大卖场、品牌进口商、工业品买家、进口批发商、贸易商等。

一、百货公司

在美国，对比大的百货公司有梅西百货（Macy'；s）、JC、Penny等他们在世界各生产市场都设有自己的采购公司，不同品种由不同采购部门负责。他们通过大型贸易商选择自己的供货商，组成了一个采购系统，一般的工厂很难进人。

百货公司类的卖家采购量大，价钱要求稳定，每年购置产品的变化不会太大，对质量要求对比高，基本不会转变供货商。这些百货公司都会加入美国、欧洲本土的专业展会，不会亲自来中国加入展会。

二、大型连锁超市、大卖场

在美国，对比大的连锁超市对比多，比如沃尔玛（Walmart），每年的采购量非常大，在生产市场设有自己的采购公司，有自己的采购系统。

超市类的买家购置的基本是目前已经开发出来的产品，若品质和价钱合适，下单速度会对比快，但这类买家对价钱对比敏感，在采购中，他们会将价钱压得很低，产品品种变化要求也很大，但是一旦采购，采购量会对比大。若企业的开发才能强，资金雄厚，有才能下降产品价钱，则可以思考此类客户。小工厂受到资金、产品价钱等方面的制约，一般很难满足大型超市的采购要求。

三、品牌进口商

品牌进口专营类买家一般是品牌专营店，他们会找范围大、质量高的工厂直接以定牌生产（OEM）的方法下单，如耐克（Nike）。品牌进口商有自己的质量标准，一旦采购，则订单对比稳定，他们在明确采购数量及付款条件时会参考自身在国内的生意范围。

自有品牌（如IKEA）很看重供给商的经营理念，喜欢与工厂建立长久的合作关系，并且希望供给商能够配合进行产品的研发与改良协同发展。若供给商能够配合，双方长期合作下去，那么利润以及将来的发展空间很可观。