跨境头条
1、工业品买家 工业品买家(如ABB)主要生产高科技、高效能的品牌产品,目前,世界上越来越多的品牌...
1、工业品买家
工业品买家(如ABB)主要生产高科技、高效能的品牌产品,目前,世界上越来越多的品牌进口商的买手来到中国加入展会,寻找供给商。此类买家对供给商的要求很严厉,他们采购的产品一般都是要求定制的,需要开模具生产。若供给商能够不断改良自己企业的管理满足工业品买家的要求,将会增进自己的公司走向国际化、专业化。在与工业品买家合作之前,供给商可以通过网站了解对方的实力范围产品定位、作风偏向等,中小型工厂可以将此类买家作为合作目的,在合作流程中,需要留意的是即使是小品牌,也有可能造就出大客户
2、进口批发商
进口批发商一般采购特定的商品,很多在美华人在美国做批发牛意,他们主要的采购方法是自己到中国加入展会采购。价钱和产品的特征是此类买家的关注点,在采购流程中,他们会重视对比价钱。进口批发商在其国内一般有自己的发货仓库,通过展览销售产品。面对这类买家的时候,企业一定要重视自己的价钱和产品分别性若产品相同,他们一般会偏向于选择价钱更低的企业卖家。
3、贸易商
贸易商采购的商品品种对比多,因为他们拥有不同类型的客户但是订单不太稳定,订单的延续性也不太稳定。一般而言,服务灵巧的小范围供给商对比容易和这类客户达成一致。
在通过对国际买家的类型和采购标准进行了解之后,就能够知道买家下单和不下单的原因。不同的买家关注的着重点不一样,有的关注价钱,有的关注设计,有的关注经营理念,在与不同类型的买家打交道之前,应尽可能去了解他们的关注点,只有这样能力够为他们量身定做供货计划,从而进一步成交率。
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