跨境买家采购渠道及背景分析

跨境买家采购的渠道主要有三种:展会、网络、杂志。

展会是企业常用的开辟海外市场的方法，但是，随着世界各种展会的增长以及网络的发展，电子商务采购模式不断发展，展会的效果相比之前有一定水平的减弱。

随同网络的不断发展，网络采购目前已经成为企业开发新客户的主要途径。

曾经杂志广告也是对比重要的一种开发新客户的途径，但在电子商务的冲击下，杂志的作用越来越小。

开发客户的方法除了上面的3种之外还有客户介绍、邮件开发、海关数据分析等，这些办法的实行需要企业有一定的专业技巧，能够对相关数据进行分析、归纳、总结，并有针对性地做出安排。

跨境买家背景分析

在与跨境买家交流的流程中，要依据交流情形去分析跨境买家的心理，把握住心理之后能力够做出相应的有效回应。

面对面的交流能够依据对方的态度、肢体语言等读懂其对合作的态度，把握买家心理容易，在邮件交流中，通过对跨境买家邮件的分析能够断定出跨境买家的一些心理状态，当收到一封邮件时，可以通过询盘内容断定出客户有无实单、订单大小以及要求缓急等。