跨境电商商品卖点的展示角度

不同的文案写作人员在介绍同一种商品时，由于办法不同其着重点也不同，因此会使商品转化效果也不相同。通过分析可知，能够吸引消费者购置商品的文案往往能够精确表达商品奇特的卖点，这种文案能从商品的众多特征中提炼出商品最关键的卖点，激发消费者对商品的好感，从而发生购置行为。

商品卖点是传递给消费者的最重要的商品信息，它可以向消费者传递某种主意或某种许诺，告知消费者购置该商品后会得到什么样的优势，并且这种优势是消费者能够接收和认可的。在进行商品卖点剖析时，要留意其卖点不能太多，2~3个即可。因为太多卖点可能导致消费者质疑商品品质，反而适得其反。

（一）卓越的商品品质

商品品质是消费者决定是否选购商品的主要因素之一。只有保证商品品质，能力让消费者对商品更有信念。例如，一款扫地机器人产品的文案关于商品品质的描写通过商品细节的展示来表现其质量。

（二）显着的商品功效

不同的商品拥有不同的功效，消费者购置商品实际上是购置商品所具有的功能和商品的应用性能。例如，汽车可以代步，冰箱能够坚持食物新颖，空调可以调节室内温度。如果商品的功效与消费者的要求相符合，且超出了消费者的预期，就会给他们留下商品质量良好的印象，从而得到他们的认可。

（三）知名的商品品牌

品牌不仅能够保障商品的质量，还能给消费者带来更多附加价值，使他们发生一种心理上的满足感，特殊是名牌商品更能激起消费者的购置欲望。如果你的商品具有有利的品牌形象和市场占领率，那么在进行商品卖点展现时，就可以将商品品牌作为主要卖点。

（四）高性价比

性价比就是商品的性能价钱比。商品的性价比越高，消费者越趋于购置。因为这代表消费者可以消费较少的钱来购置较好的商品，不管出于什么角度都是一个很好的卖点。

（五）商品的特别利益

特别利益是指商品在满足消费者本身要求的情形下所具有的某些特别性能，如“好学生”针对青少年学生设计的渐进多焦点镜片是为了减缓他们的视觉疲劳，控制其近视发展速度，对于看重保护孩子视力的家长有很大的吸引力。

（六）完美的售后服务

售后服务就是在商品出售以后所提供的各种服务。随着人们消费观念的不断成熟，消费者也将售后服务作为一个断定商品是否值得购置的前提条件。售后服务完美的商品更能吸引消费者购置，甚至会直接影响消费者的购置行为。

其实，售后服务也是促销手段的一种，商家通过售后服务可以进一步商品的用户体验和企业的信用。商家具备了一定的市场占领率后，就可以很好的推进商品的销售，进一步企业的收益。