跨境电商文案写作之竞争对手分析

对市场进行调研后，跨境电子商务文案的写作分为两种情形，一种是没有直接的竞争对手（在现在市场饱和度较高的情形下，没有竞争对手的情形很少），这时的文案为新产品服务，若文案详细介绍商品特点，全方位展现产品，体现其奇特性与“新”的特征就足以吸引受众；另一种则是有竞争对手的情形，这也是最常见的情形，这时就需要对竞争对手进行详细分析，查看对方的情形，反思自己的情形，看看对方做了怎样的文案，有什么特征，而自己又该如何回应、策划能力让做出的文案平分秋色，甚至能更胜一筹。

在有竞争对手的情形下，文案写作人员应对对手的文案持一种连续视察与了解的心态，分析其每一次推出的文案的创意点、市场影响力、受众接收度，列出价值点，找到其价值链中的空白，再结合自身文案的优点与劣势，将优点继续坚持，将劣势提高修改优化，并尽量将对方的劣势转为自己的优点，扩大自身的竞争力。

对于跨境电子商务商家来说，在同一市场细分行业下，与你掠夺相同核心资源的对手就是你的竞争对手，如从商品、价钱、销量等直观的角度来进行分析，可以迅速定位竞争对手，明白文案写作的方向。

（一）依据商品进行定位

以商品作为定位竞争对手的条件，需要明白自身商品与竞争对手的商品间的异同，通过个体化分别来突出自身的优点。即通过商品的具体属性来对竞争对手进行筛选，然后从筛选结果中找到与自身商品分别化最明白的竞争者。以女装为例进行分析，在淘宝中直接搜索女装商品可以发觉该商品数量非常多，此时，如果参加商品属性和特征作为筛选条件，如款式、作风、品牌、材质、购置热门等，就会相对准确地筛选出具有相同商品属性的竞争对手。例如，在淘宝网中以关键词“女装裙夏装”搜索的结果有一百多页，而添加了“尺寸：L”“服装款式细节：系带”“作风：通勤”“裙长：中长款”“裙型：不规则裙”“腰型：松紧腰”等筛选条件后，最终结果只有1页。

（二）依据价钱进行定位

价钱是决定商品销量的一大因素，卖家在进行商品定价时要依据全网商品的价钱进行分析，并结合自身情形进行定价。明确价钱后就要在该价钱可承受规模内选择合适的竞争对手，一般来说，建议价钱浮动规模不超过20%。

（三）依据销量进行定位

在商品和价钱的基础上，综合思考销量并进行定位，依据自身店铺商品的平均销量选择几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。此时可以把销量作为最终的筛选条件，通过自身店铺所在的排名来圈定与之接近的竞争对手。