跨境电子商务的商品文化掌握

商品作为一种满足消费者要求的物品，既具有物质属性，又具有文化属性。这种文化属性的附加可以提高商品的价值表现，使商品既可以作为一种物质交换而存在，又可以作为一种精力文化的沟通，潜移默化地转变消费者的价值观念、思想意识和行为。因此，也可以说，商品文化是商品价值的一种表现。掌握商品文化可以拓宽文案人员对商品价值的认识和懂得，使其写出更具有精力沾染力的文案，加深商品在消费者心中的印象，进而形成奇特的文化烙印，增长消费者与商品之间的联系，最终形成良好的品牌效应和忠诚的消费群体。

商品文化一直存在于商品交换的流程中，随着消费者消费才能的提高，消费者对商品除适用性的要求外，更加重视精力层面的文化享受。不同的商品，由于地区环境、社会习俗、文化环境等不同，会具有不同的商品文化；同样类型的商品，也可能由于生产地、制作工艺等不同，而发生各异的作风。因此，不同的商品文化容易形成商品之间的分别性，使商品之间发生差别，进而影响消费者的消费决策。

商品文化的形成主要依附的因素

1.地区文化环境

地区文化环境是指商品生产和消费的文化环境，常由商品所在地的历史传统与文化传统所形成。其中，风土人情是地区文化最为显着的因素，是经过长时间的累积与流传而形成的源远流长、独具特色的文化风情，是商品最具代表性的文化传播内容。历史典故、文化传统、民俗文化、习惯传承等都是十分具有代表性的地区文化因素。

例如，北京烤鸭、天津狗不理包子、景德镇瓷器、曲阳石雕、汾阳杏花村汾酒、绍兴黄酒、松花皮蛋、宜宾五粮液、安岳竹席等地方特色商品的背后都具有十分深厚的文化积淀，在同类商品中具有十分突出的优点，可以更好地传递商品的价值，满足消费者对精力层面的寻求。

2.商品流行性

商品流行性是指商品在消费市场中被大多数消费者所接收和应用的水平。如果大部分消费者在一定时期和规模内对某种商品同时发生兴致，使该商品在短时间内成为众多消费者消费的对象，那么这种商品就可以看作流行商品。流行商品在一定水平上反应了一定时期内的社会现象和消费要求，可以体现出消费者的文化寻求。如在写作服装类商品文案时，就常采用时尚、百搭、流行、经典、热卖等具有“流行”意味的词语。

熟习商品文化后，文案人员即可对商品文化进行包装和优化，写出具有文化气息和情感气氛的文案，使之与消费者的要求相吻合，从而建立起商品与消费者之间的深度联系，形成消费者的品牌偏好。广告文案、商品说明文案、品牌故事等就是典范的依附商品文化而写作的满足消费者精力要求的文案。