跨境头条
一、影响消费者市场的因素 消费品是社会最终产品,它不需要经过生产企业再生产和加工便可供人们...
一、影响消费者市场的因素
消费品是社会最终产品,它不需要经过生产企业再生产和加工便可供人们直接消费。消费品市场辽阔,购置人数多而疏散,这些人的年纪、性别、民族、文化水平、所处地理区域、传统习惯、收入心理动机等各不相同,对消费品的要求千差万别,消费品供给具有普遍性和繁琐性。
在全部市场构造中,消费者市场占领重要位置。它的发展直接或间接地影响着工业品市场的发展及全部社会经济的发展,而影响消费品市场的主要因素在于消费品要求。消费品要求受人口的数量和构成的影响,也受消费品的数量、质量及花色品种的影响,但最主要的因素却是人们的购置力,它与人们的收入程度直接相关,也受收入分配结果的制约。
二、消费者市场的特征
(1)非盈利性
消费者购置商品是为了获得某种应用价值,满足自身的生计消费的需要,而不是为了盈利去转手销售
(2)非专业性
消费者一般缺少专门的商品知识和市场知识。消费者在购置商品时,往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方法、商品包装和服务态度的影响。
(3)层次性
由于消费者的收人程度不同,所处社会阶层不同,消费者的要求会表现出一定的层次性。一般来说,消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要,购置衣、食、住、行等生计必须品,而后能力视情形逐步满足较高层次的需要,购置享受型和发展型商品。
(4)替代性
消费品中除了少数商品不可替代外,大多数商品都可找到替代品或可以互换应用的商品。因此,消费者市场中的商品有较强的替代性。
(5)普遍性
消费者市场上,不仅购置者人数众多,而且购置者地区分布广。
从城市到乡村,从国内到国外,消费者市场无处不在。
(6)流行性
消费要求不仅受消费者内在因素的影响,还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同,消费者的要求也会随之不同,消费者市场中的商品具有一定的流行性。
消费市场是一个十分宏大而繁琐的系统。从呱呱坠地的婴儿到古稀老人,都是消费市场的一员,由于受年纪、性别、文化水平、收入职业、兴致、居住地点、环境等因素的影响,各类消费者的购置习惯动机、方法和程度都有显着的分别,从而形成不同类型的消费市场,每一个市场分片就表示一个有意义的购置群体,在此,我们聚焦的是跨境市场购置者的行为分析。
跨境市场购置者的主要类型有三种:①InpidualConsumer,即个体消费者;②Reseller,即中间商;③PurchaseforBusiness,即公司采购。
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