常见的跨境电子商务文案正文写作技巧

跨境电子商务文案的写作目标是要用“最容易懂得的方法”来转达商品的优势，在通过了标题和开头的吸引和引导后，文案的正文需要对商品进行详细的描写。当然，描写的方法有很多种，技巧也各有不同。

（一）简单直接

跨境电子商务文案的目标是进一步页面转达效果，提高用户体验，传递关键信息给消费者，所以文案的内容应当直击消费者内心。

跨境电子商务文案大部分是与商品详情相结合的。调查显示，消费者访问商品页面的耐心不超过2秒，如果文案表达不清晰，就容易在2秒内损失潜在消费者，因此“快”“准”“狠”的转达极为重要。消费者需要靠文案去了解商品，所以文案对商品的描写越简单有力，消费者对商品越容易发生深入印象。

（二）制造悬念

悬念式的营销可以借助悬念引爆关注，使市场利益达到最大化。对于跨境电子商务文案来说，制造悬念就是要提炼1~2个核心卖点，并按一定进度慢慢展示卖点。简单来说，悬念即从设疑到推疑再到解疑的策略构思流程，制造悬念要学会“卖关子”。

（三）礼品促销

如今线上店铺的常用做法莫过于送消费者各种“礼”--以最大的促销让利刺激消费者在最短的时间内下单，从而进一步店铺的整体销量，每年的“双十一”购物节就是最好的例子。撰写这类文案直接在文案正文中注明促销的内容即可。

（四）情激动人

“言有尽而意无穷”是古诗跨境词的语言描写能达到的最高境界，对于跨境电子商务文案来说也一样，跨境电子商务文案要尽可能应用精练的语言，满足消费者的内心需要，从而达到最好的营销效果。所以，创作跨境电子商务文案的正文，最重要的就是居心，只要居心，即使是简单的词句，也能深刻人心，打动消费者。

（五）剑走偏锋

商品多种多样，有些文案的写作方法可以实用所有的商品类型，但一些特别类型的商品则可能需要特殊的文案写作方法。如何进行特别商品文案的创作，这就需要剑走偏锋，从另一个角度来进行解读。对于这一类商品，经常可通过讲故事来进行文案创作，也可以应用各种手段来包装这个故事，在讲故事时可以诙谐一点、幽默一点，达到吸引消费者的目标。“大米买得好，老公回家早！”这句广告文案用诙谐的语言从侧面描写了商品的美味。

轻松、段子、愉悦、押韵、对仗、双关、拟人、比喻等，都是这类文案的常用表现方法，只要角度新鲜、立意明白，就很容易吸引消费者的留意。

（六）层层递进

跨境电子商务文案之于商品，就像餐厅里的招牌菜，举足轻重。想要让自己的商品在众多竞争者中脱颖而出，文案的描述就必需与众不同，要有沾染力。文案和商品描写之间，是血与肉的关系。因此，文案的描述必需逻辑清晰、层层递进、环环相扣，从小招到大招一步步地实施，每一层都有吸引消费者的本质内容，这样能力激起消费者的购置欲。

（七）诙谐幽默

幽默的文案能够留住消费者，让目的客户变成消费客户。在这个人人都面临各种压力的社会中，幽默是缓解压力最好的方法之一。