跨境电子商务文案表述策略

跨境电子商务文案的核心思想就是提取卖点，吸引消费者的留意力，刺激消费者的败买欲望。优良的跨境电子商务文案的表述应做到以下几点。

（一）基本要求

跨境电子商务文案最基本的要求是逻辑通顺，要简洁生动地表达出产品最核心的诉求，告知消费者产品能给他们带来什么，并以强有力的视觉冲击力吸引住客户，吸引其继续往下看并最终购置产品。

（二）突出产品卖点

跨境电子商务文案应当与专业的、多角度的、多场景下的图片相结合，详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感到，图片可分为产品效果图、产品细节图、产品实物图等。

（三）利用好评

用户好评是最直接的跨境电子商务文案，可以在网站或店铺页面上展现出用户好评，这样可以增长消费者对产品的认同水平和接收水平。因此，可以通过一系列活动来鼓励用户写出故事性的好评，这样更能增长消费者的信赖度。

（四）追随营销策略走

企业需依据不同的产品采用多种营销策略，如关联销售、捆绑销售、提高销售等，跨境电子商务文案则应依据不同的营销策略进行撰写。例如，跨境电子商务企业可以在产品文案中参加“买了该产品的用户还买了什么”“受客户欢迎的产品排行”等，来提高全部网站或店铺的关联销售。

（五）掌握消费者心理

跨境电子商务优良文案往往都是“心理专家”，这些优良文案通过“文字+图片+颜色”的组合来刺激消费者的心理要求或心理期望，因此能轻而易举地提高销售量。

因此，跨境电子商务文案要走心，并不是一如既往地寻求文字优美，也不是简简单单地解释产品信息，更不是将无数个促销信息堆积起来，它是以消费者心理、消费者要求、消费者期望为前提，幽默、富有诗意或创意无限地进行产品信息的诠释、促销信息的展示、活动的颁布等。