跨境头条
文案在营销中的作用: (一)增进品牌资产的积累 随着市场与商品竞争的不断加剧,企业以及商品品牌...
文案在营销中的作用:
(一)增进品牌资产的积累
随着市场与商品竞争的不断加剧,企业以及商品品牌之间的竞争也越来越受到商家的看重。同时,消费者也更容易因受到品牌影响进而选择购置商品。一般来说,品牌资产包含品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠实度和附着在品牌上的其他资产。
(二)取得消费者的信赖
电子商务文案是一种带有销售性质的文案,它的主要目标是要让消费者信赖文案中所描写的商品并发生购置欲望。因此,也可以将电子商务文案看作一种销售行为,销售基于信赖,而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信赖关系。文案中详细的商品信息展现、第三方评价和威望机构认证等都是很好的文案宣传素材。
不仅如此,文案还能在更精确地琢磨消费者心理的基础上,从多方面动身,做到动之以情,晓之以理,激发出消费者平时没有关注到的潜在要求,引起消费者情感上的共识,促使消费者发生购置欲望。
例如,海飞丝的文案“对我来说,一个清洁的肩膀,让她随时依附,就是我对她的支撑”“去头屑,让你靠得更近”,不仅说明了洗发水的超强去屑功能,还可以引起消费者对头屑问题的联想,加深消费者对这个问题的看重水平,进而发生对商品的要求。
(三)整合与互动作用
在网络平台上,电子商务文案可以无处不在,消费者只要具备上网的条件就可以看到它。商家也可以通过各种平台进行文案推广与宣传,扩大文案的作用规模,如网页、邮件、微博、论坛、QQ和微信等都可以进行推广与整合营销。商家还能及时获得大众的看法与回复,增长彼此之间的互动,展开讨论。互动的规模和讨论的主题如果具有一定的话题性,可以有效地进行宣传与营销,起到事半功倍的效果。
文案是手段,销售才是广告的最终目标。电子商务文案是为了将受众的留意力吸引到商品上来,有效转达文案中所包括的商品信息,使受众在解读这些信息后,将自己的要求与商品、品牌联系起来,进而起到促销的作用。因此,电子商务文案的撰写,必需以销售为导向。
(四)增长外部链接与点击量
电子商务文案的一个好处是可以添加外部链接,以便带来更多的外部流量并进一步网站的PR值(网页级别)。首先,消费者可以通过单击这些外部链接来浏览更多的网页,了解企业或商品的更多信息。其次,从搜索引擎优化的角度来思考,外部链接越多的网页越能够被搜索引擎发觉和收录,这就表明,网页越能够被消费者搜索到,发生的流量也会越多。
消费者的要求得到满足时就会发生愉悦的心理感受,同时会对满足其要求的商品或品牌发生好感。相反,如果要求不能得到满足则容易对商品或品牌发生排挤。而文案就是为了实现与消费者的良好交流,转变消费者的固有观念,促使他们发生购置行为并树立商品和品牌良好形象而发生的。商品的长期销售需要企业有效地塑造品牌形象,优良的电子商务文案必需承担起塑造品牌或企业形象的责任。这就要求电子商务文案能精确、有效地展现商品或企业奇特的个性,并通过长期传播,最终将这种个性升华为品牌内涵。
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