跨境头条
由于消费者不能通过电子商务平台触摸到商品实物,因此涌现了商品详情页这种用于展现商品信息的表...
由于消费者不能通过电子商务平台触摸到商品实物,因此涌现了商品详情页这种用于展现商品信息的表现方法。在商品详情页中,商家可以通过文字、图片、视频等各种不同的文案形式来尽可能详尽地展现商品信息,以介绍商品、树立店铺形象、激发消费者购物欲望、进一步转化率。
(一)展现商品的基本信息
消费者进入商品详情页后,可以看到详细的商品信息描写,包含商品的材质、品牌、价钱和样式等基本信息。除此之外,商品详情页还会对商品的其他信息进行展现,如商品的细节描写、商品不同角度的展现图等。
(二)提炼商品的卖点和功效
除展现基本的商品信息外,商品详情页还应提炼出商品的卖点和功效,以吸引买家的眼球。一般来说,要将商品最主要的功能和特征都提炼出来,以实景图片+文字的形式来对商品的特征加以要点展现,突出产品的好处。例如,依然树原蜜的产品功效描写,通过这种表述办法,可以让买家迅速了解产品的特征。
(三)给买家留下良好印象
商品详情页中的详细描写不仅为买家提供了了解商品的途径,还可以让他们对店铺和商品发生良好的印象,特殊是购物须知、买家评价和留意事项等从买家角度来思考问题的内容,会让买家觉得卖家是真诚实意地在为他们思考,从而对卖家发生信赖和好感。例如,依然椴树原蜜商品的购物须知内容。
(四)引导买家下单
当买家被商品标题吸引进店后,优良的商品详情页内容能够让买家细细品读且觉得符合他们自身的需要。甚至让有些只是随意看看的买家觉得商品确实不错,激发其购置欲望。
另外,商品详情页中的其他商品推荐或促销活动,也会激发买家继续访问的欲望,而不是直接关掉页面进入其他商家的网店。例如,依然椴树原蜜商品详情页中的其他促销信息。
需要留意的是,促销信息要及时、有效,不能放置已经失效的内容或纯粹为了吸引买家点击而写的一些模棱两可的话。
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