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跨境头条

很多跨境电子商务文案写作新手可能会走入这样的误区:商品详情页就是简单地放几张产品图片,然后...

跨境电商网站商品详情页文案的写作技巧

很多跨境电子商务文案写作新手可能会走入这样的误区:商品详情页就是简单地放几张产品图片,然后配上一些参数表或简单介绍,最后再放个5星好评。这样的想法其实是错误的,要想做出一个优良的商品详情页文案,需要先进行调查和构思,明确文案的页面布局和写作方向,然后进行细节的描写和优化。商品详情页文案的写作技巧主要有以下几点。

跨境电商网站商品详情页文案的写作技巧

(一)SEO友爱性

SEO友爱性应从网站容易被搜索引擎收录并且获得好的检索效果的角度来体现。一般来说,SEO友爱性高意味着网站的网页内容更容易被搜索引擎收录,这就提高了买家通过搜索引擎获得卖家商品搜索结果的概率,可以使买家更便利地获取卖家信息。

在写作文案时可以从商品名称的角度来增长商品被搜索引擎收录的概率,商品名称可以2~3次的频率涌现在文案中,要求商品名称完全,包含品牌名称、中/英文名称和型号,且不能涌现错误,这样能力更好地匹配搜索引擎的结果,进一步搜索效率。

(二)图文搭配

好的文字解说配以精彩的图片,也会给没有购置意愿的顾客留下良好的印象。商品文案离不开图片的装点,既可以在图片中添加文字,也可以在图片外的空白地方添加文字,但要留意文字不能遮盖图片所要转达的信息,同时要保证图片清晰、要点突出。

(三)商品价值的体现

1.商品的应用价值

2.商品的非应用价值

(四)紧贴店铺定位

文案写作一定要与客户群体的要求相贴合,紧贴店铺定位,只有不断强调自己的优点与特色,能力打动顾客。如裂帛、自语等店铺的定位为文艺风服饰,它们就抓住了顾客对文艺风的喜爱与向往,通过一些文艺的词和具有民族风情的语言进行文案的创作,主要体现了自由与心灵的放飞,与大多数都市白领的愿景相契合,成了文艺风服装品牌里的佼佼者。

(五)抓住目的消费人群的痛点

痛点并不是指买了这个产品有多好,而是不买这个产品会有什么样的后果。可以设身处地地从消费者的角度去寻找,推敲消费者必需要买这款产品的理由,以消费者的痛点带动店铺产品的卖点,加深消费者的认同感,提高他们的购置欲望。

产品的分类越细,目的消费人群的痛点就越容易找到。在商品详情页文案中细心分析并抓住消费群体的痛点与兴致,并将其放大处置,就可以写出转化率高的好文案。

(六)以情感打动顾客

以情感打动顾客就是通过“故事”来为产品添加附加价值,让顾客更加容易接收。无论是写作什么类型的产品文案,只要能够讲好这个故事,就能调动浏览者的情绪,让他们在浏览的流程中逐渐认同商品的价值,最后促成购置。例如,前文案例中提到的“步不停”淘宝店,其一款连衣裙的情感文案。

(七)逻辑引导顾客

优良的商品详情页文案都有一定的逻辑,它主要环绕产品的某些主题来展开描写,对卖点进行细分,从不同的角度切入。

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