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商品定价是一门学问,并不是以高出成本价的价钱进行销售就没有任何问题。售价高利润也高,但是买...

跨境电商商品定价要思考的因素

港勤集团港勤集团 2024年03月14日 跨境电商商品定价消费人群

商品定价是一门学问,并不是以高出成本价的价钱进行销售就没有任何问题。售价高利润也高,但是买家可能会减少;售价低利润也低,但是买家可能会增长,那么如何使最后的总利润达到一个最大值,这就是定价所要推敲的问题。卖家在为商品定价时,一定会从多方面进行思考,而需要思考到的最基本因素有4个。

跨境电商商品定价要思考的因素

(1)店铺商品定位

要做到合理为店铺商品定价,首先要对店铺的商品有一个清晰的定位。店铺商品定位需要从商品本身的特征动身,研究了解店铺的商品究竟有什么优点值得买家购置。店铺的商品一般可从低价优点、专业优点、特色优点和附加值优点四个方面来定位。

商品定位首先可以思考商品是否在价钱上对买家有吸引力,是不是要靠低价来保证销量,从而来保持店铺的运营。有的网店的商品具有突出的专业优点。网店的商品如果具有某方面的特色优点,也可以把价钱定得比同类无特色商品更高。有些店铺不具备专业优点,也不具备特色优点,但是店铺的商品质量一流,且店铺具有多年的开店资质,这些附加值可认为店铺的商品加分,从而可认为该店铺的某些商品制订稍高的价钱

(2)消费人群

成熟的店铺也都会有固定的消费人群,如果卖家的商品定价高于固定消费人群的消费才能,这批消费者就买不起;如果卖家的商品定价低于固定人群的消费才能,这批消费者又会觉得商品这么廉价,可能是质量有问题,也不会购置。

卖家要明确店铺消费人群的消费才能,首先要看这个人群的年纪职业。卖家可以从客户的信息统计中找到人群的年纪,从客户的消费记录和收货地址中大致推测人群的职业和消费才能。在明确了消费人群的消费才能后,就可以明确商品的大致价位。无论是国内还是国外消费人群都可以大致分为三类,即青少年、中年和老年。

(3)商品销售意义

管理与运营网店要擅长变通,讲究策略。因此,卖家在为商品定价时,为了网店全局利益,一定要思考到该商品的销售意义。所谓销售意义就是指销售这件商品对于网店的作用是什么。

通常情形下,网店的商品可以按销售意义分为3种类型:引流商品、定位商品、利润商品。引流商品,顾名思义就是为店铺带来流量的商品,这类商品通常以低价来吸引买家进店,引流商品占10%:定位商品的作用就是将店铺的定位控制在一个规模内,不让店铺因打折的低价商品过多而渐渐失去品牌价值,这样的商品定价就对比高,定位商品占20%;利润商品的作用是为店铺赚取利润,这样的商品定价位于引流商品与定位商品之间,利润商品占70%。

(4)竞争对手价钱

无论是国内消费者还是国外消费者,都有货比三家的心理,为了迎合消费者的这种心理,卖家在给商品定价时就要参考竞争商品的价钱,在进行充分的比较、研究之后制订自己商品的价钱,这样才不会在剧烈的竞争中处于劣势。

卖家千万不要认为商品的价钱越低越受买家欢迎,同时也需要留意,不是所有的同类商品都是自己的竞争对手。卖家需要明白自己商品的品牌价值、不同商品的买家偏好价位,然后再来准确寻找竞争对手,最后明确商品的价钱。

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