跨境电商运用数据分析来定价

定价的策略

消费人群、商品销售意义、市卖家在明白自己店铺的商品定位、场要求量和供给量、竞争对手价钱后，还需要更多的数据分析，制订出合买家心意的价钱，能力最大限度地销售商品

运用数据分析来定价

众所周知，零售巨头沃尔玛的开创人山姆沃尔顿有一个非常有价值的价钱理论；80美分进价的商品以1美元出售，销量是以1.2美元出售的3倍，虽然单件商品的利润减少，但实际总利润是增长了的。这就说明在商品销售的流程中，商品定价上的很小差异就可以对最终的销售效果有很大的影响。

要想对商品的价钱进行精准定位，也需要参考同类竞争商品的价钱，在速卖通中还没有像生e经这种能够从中获取数据进行分析的工具，但是卖家可以从速卖通首页中获取需要的数据进行分析。下面以“dress（连衣裙）”商品为例。

查看关键词的价钱区间，获取喜欢该价钱区间的买家人数的占比情形，应用Excel工作表生成“三维饼图”。

三维图表中，可以发觉当“dress”的价钱在5.99美元~13.76元这个规模内时销量最大。而该规模又分为两个区间，当卖家的商竞争力强时，也就是说能够保证销量，那么就自然地可以选择较高价，即10.18美元~13.76美元的价位:如果卖家竞争力不够，那么可以选择销量大一点的价位，即5.99美元~10.18美元这个价钱区间。