许可E，mail营销的定义

许可E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件传递价值信息的一种网络营销手段。

许可E-mail营销有3个基本因素:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的，3个因素缺一不可，许可E-ma营销比传统的推广方法或未经许可的E-mai营销具有明显的优点，比如可以减少广告对用户的干扰、增长潜在客户定位的精确度、加强与客户的关系、进一步忠实度等。

开展许可E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，企业可以从用户、潜在用户材料中自行收集整理这些地址，也可以利用第方的潜在用户资源。许可性体现在要让潜在顾客有兴致并感到到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和留意力，值得依照营销人员的期望，自愿加人到许可的行列中去；当潜在顾客投人留意力之后应当利用潜在顾客的留意，比如可认为潜在顾客提供一套演示材料或者教程，让消费者了解公司的产品或服务；然后继续提供鼓励办法，以保证潜在顾客保持在许可名单中:可认为顾客提供更多的鼓励从而获得更大规模的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参与调查，提供更加个性化的服务等:经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可转变消费者的行为，也就是让顾客有意购置产品，只有这样，才可以将许可转化为利润。

“新江南”是一家旅游公司，为了在“五一”黄金周之前进行公司旅游项目促销，公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将E-mail营销作为要点策略之一。在多家可提供E-mail营销服务的网站中，“新江南”选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生计的电子周刊，订户数量超过3万，这份电子刊物将作为本次E-mail营销的主要信息传递载体。为了确保此次活动取得幻想的效果，计划从2015年3月26日开始持续四周投放E-mail营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计E-mai广告的内容，针对内部列表和外部列表差异进行制作，并且每个星期的内容都有所不同。E-mail营销活动停止后，当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时发觉，在进行E-mail营销期间，公司网站的日平均浏览量比上个月增长了3倍多，日均独立用户数量超过了1000人，而平时公司网站独立用户数量通常不到300人，尤其在发送邮件的次日和第三日，网站浏览量的增长尤为明显，独立用户数量的最高记录日达到了1500多人。