跨境头条
一篇好的软文,不但能够给企业带来销售量的提高,而且其本身也是一个高质量的入口,能够让用户进...
一篇好的软文,不但能够给企业带来销售量的提高,而且其本身也是一个高质量的入口,能够让用户进入企业的连续营销规模。
(一)软文的直接作用
1.吸引用户
无论是直接做产品营销的软文,还是扩大品牌知名度的软文,都需要真正吸引用户,让他们发生兴致,激发关注和购置行为。
2.进一步品牌知名度
为读者提供独到的观点和视角,通过灵敏的洞察力,帮助读者解决实际问题,在进一步读者信任感的同时,对企业的宣传和推广活动也能发生积极的影响,在某种水平上能够有效地进一步企业的知名度。
3.传播企业文化
企业可以通过软文向读者展现企业形象,在读者心中留下好印象。如果软文的内容足够好,还可以吸引相同观点的人进行深刻讨论。
(二)软文的间接作用
在软文发展多年之后的今天,一些营销人员发出由衷的感慨:软文营销已经被广泛运用,受众已经变得越来越“难以对付”,有了免疫力。的确,相比20世纪90年代脑白金、海尔、格力依附软文创造的营销奇迹,当今互联网时代的软文营销或许无法直接再创辉煌,但却因为其壮大的间接作用而具备更新的性命力。软文的间接作用包含对外和对内两个方面。
1.对外作用
对优良的软文,即使不去思考其对营销业绩数字和利润的直接进一步,仅在对外展现上,就有如下的积极作用。
(1)积累信赖。销售基于信赖。以微信小伙伴圈营销为例,相比生疏人而言,用户更愿意购置熟人产品。在小伙伴圈的软文营销下,读者虽不会购置软文中的某一特定产品,也会因为浏览行为和体验,对发表者发生特有的信赖感并不断积累,最终购置其他产品。
(2)相互转载。不同营销团队或传播平台可以通过相互转载来扩大规模。例如,微博、微信之间,能够通过小伙伴的转载形成不断传播、打造病毒式营销方法的基础。这样不仅可以在单一产品营销中获得优点,也能扩大传播渠道的未来价值。
(3)口碑效应。软文能够让本来并不关怀产品或品牌本身的人也记住其价值,并在日常沟通时偶然进行表达,这种效果会带来群体效应。当口碑传播人数达到一定规模后,无论受众在何时何地看到某行业的广告,都能想到软文中所提到的该行业的特有品牌。这种深入而久远的印象,比硬性广告带来的短期营销效果更好。
(4)号令力。如果营销团队能够不断在媒体渠道中发表优良软文,制造流行分享趋势,就有可能反过来影响媒体和读者的心智,在不知不觉中造就出他们对营销团队的长久依附性。如一些微博、微信大V,甚至会涌现发送软文后还会获得读者“打赏”(即给予现金支撑)的现象。
2.对内作用
软文主要用处当然是针对购置者的,但如果充分施展其价值,也能够对企业内部的经营管理和运行发展起到良性的间接作用。
(1)文化营销。企业文化建设离不开内部刊物上软文的宣传。通过浏览先进事迹和产品理念软文,员工思想素质能够获得有效进一步。无论是团队精力还是忠实度、执行力等,都可以通过软文一而再、再而三的“培训”达到更高境界。
(2)下降成本。硬性广告虽然能够获得较好流量,但受众群体并不准确,广告费用也很高。与此相比,单唯一篇软文价钱远远比需要竟价的硬性广告费用低很多。如果思考到较好的软文会获得一定数量的转载,企业实际付出的成本会更低。
(3)明白产品定位,杭理营销脉络。软文营销既是具体的营销方法,也可以成为营销管理的方法。在软文的定位、策划和写作前后,企业需要进行系统调研、严密策划、动态调整,而这一流程需要企业进行营销计划的完美,并借以明白品牌、产品的定位,调整营销渠道要点。
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