跨境电商软文的写作技巧

（一）软文文案的基本框架

只要软文有足够吸引力，介绍越翔实，潜在顾客与代理明白得就越多，但是对于产品好处还是要做要点介绍的。一篇软文文案的基本框架有以下几方面。

1.标题

2.利用人的好奇心

3.利用好顾客的反馈

4.价值的包装

5.内容介绍

6.行动呼吁

（二）软文写作预备事项

想要写出一篇好的软文，动笔之前的预备工作是否充分直接决定了软文的营销效果。软文写作之前的预备事项有以下几方面。

1.明确营销意图

2.分析商品特征

3.分析粉丝特征

4.选定发表途径

5.明确软文主题

6.选择软文类型

7.计划软文纲领

8.收集软文材料

（三）软文写作的重点

撰写一篇软文应当以行业趋势作为切入点，宣传本企业产品的先进性或服务的优胜性。这种宣传不仅能进一步企业产品或服务的市场位置，吸引消费者的关注，也能引起经销商或同行的留意甚至效仿，在行业内形成口碑。

软文的写作分为以下几个重点。

1.行业口碑

产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，那么众口同声的推荐将会对产品销量发生直接的推进力。

要赢得行业内的口碑，企业应当从非常专业的角度诠释与产品相关概念的技术支撑，使得产品更有说服力，这就需要软文编辑下工夫收集有关此专业技术的文章，多方参考。多方引证，并征求技术人员的看法，使软文既合理又有价值。

2.持续、有计划

只有持续、有计划地进行软文推广，能力真正取得推广成绩。一般情形下，不少企业在推广软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少推广一次，唯有这样努力地推广能力收到成效。因此，软文虽然费用低，但总体的投入还是有的，企业也应当支撑。

3.恰当的夸张

在找到支撑点后一定要对产品利益点做某些夸张描写，不可停留在一般性叙述上，语言尤其要口语化。这种夸张绝不是无中生有的，而是在搜罗、分析所有信息的基础上，有依据地做适当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打动消费者。

4.增长价值

与专业版面合作，选取具有新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。这种推广方法多运用在某个特定阶段，如新品上市、某项公关活动进行时。

（四）软文写作的留意事项

高质量的软文能够为商家取得连绵不断的浏览率和转化率，为商家带来高利润的同时，有助于大大增强商家的知名度。软文写作留意事项包含以下几方面。

1.精定位

对于消费者的定位，软文应找准目的的切入点。软文的目的定位精确后，才会做到针对性推广和精准推广，软文的发放才会有的放矢。

2.突出标题

在写软文时，要看重标题党，标题成功，即三分之一的软文成功。

3.优内容

有了一个引人注视的标题后，文章内容就是提高影响客户的主要因素了，必定不能粗心。因而，软文内容要简洁、逻辑通畅、主题明晰。

4.巧推广

毫不夸大地说软文推广是一种极好的推广办法，成功的软文的主要特点在于一个“巧”字。天然奥妙的文章即一篇及格的软文。