eBay常见的三种挂牌形式

1.拍卖

拍卖是eBay最常见的挂牌形式，也是eBay的乐趣所在。当下大多数B2C网站都采取一口价的交易方法，使得卖家完整占领价钱的主动权。而eBay拍卖这种“价高者得”的形式把买卖双方的信息透明化，一般不会涌现信息不对等的情形，同时保护了卖家和买家的利益。

拍卖模式只能Bid，也就是出价，到商品出售期的时候出价最高的即赢得拍卖；如果价钱相等，先出价的赢。还可以溢价出价，比如挂牌价为10美元，可以出价50美元，网页中还是显示出价10美元，如果没有其他人参与竞拍，那么成交价就是10美元；如果其他人出价11美元，那么你的50美元会自动跟价到11.5美元（每个阶段的加价幅度不同出价的时候可以看到最低出价）；如果直到结标都没有人再次出价，那么最终成交价钱就是11.5美元；直到有人出价大于50美元，才会超过你并可能成为最终赢家。溢价出价的特征就在于，你可以给要拍得的商品设置一个心理底价，在这个价钱内，没人超过你，你可以以低于心理底价的价钱拿下商品，而旦超过这个心理底价，则自动放弃该商品。

参与出价的人越多，最终价钱越接近市场价，也越不容易捡漏。有些卖家会设置一个reservedprice（保存价钱），只有超过了这个价钱的出价才可能成交，一般遇到这样的卖家，很多买家就放弃了，因为他们以为这些卖家一般心理预期较高，不值得浪费时间。因此，这里也要提示卖家，在设置保存价钱的时候一定要郑重。

2.一口价

在实际生计中，买东西的时候假如老板说“一口价XX钱”，意思是这件商品如果你要就按这个价成交了，双方不再讨价还价。在eBay，一口价的意思就是BuyItNow，卖家直接设置一个固定价钱，买家以为价钱能接收便可以直接买下。

设置一口价要求卖家非常熟习市场价钱，以便设置一个对比适中的价钱。否则，卖家要么敝帚自珍，挂一个高得离谱的价钱，导致无人问津；要么认为自己的商品不值钱，设置的价钱太低，东西虽然卖出去了，但卖家实际上是亏了。

一口价还可能有个分支叫BestOffer，就是可以跟卖家砍价。比如一件商品挂牌一口价50美元，但买家可以还价出45美元，如果卖家赞成了就能按45美元成交。这就要看卖家怎么设置了。

3.拍卖+一口价

拍卖+一口价，顾名思义，就是可以拍卖成交，也可以一口价成交。如果第一个人是按拍卖出价的，就转入拍卖的过程；如果第一个人直接就出一口价，就变为一口价的过程。这种办法给了买家两个选择，卖家能获得多少利润就靠运气，但这也不失为一种有趣的办法。